Приятного просмотра

Жилконгресс в Сочи. Дискуссия на секции Кирилла Кашина и Сергея Саяпина.

ПОИСК ПО ЗАГОЛОВКУ 🔍
Опубликовано: 9 месяцев назад
1 921 просмотров
👎 1
Скопируйте и вставте на Ваш сайт

Описание


Дисциплина и контроль деятельности риэлторов в агентстве недвижимости. Панельная дискуссия на Жилконгрессе в Сочи.
3:30 Анекдотическое начало.
6:40 Сергей Саяпин о том, кто риэлтор для агентства: клиент, партнер, сотрудник или кто-то другой. Про принуждение к труду.
8:56 Сергей Софронов. Кто для кого обслуга.
10:05 Рим Хасанов про партнерство с риэлторами.
10:50 Наталья Куницкая. Хочется относится к риэлторам, как к сотрудникам, но не получается.
11:55 Родион Совдагаров о псевдопартнерской схеме и двух страшных болезнях.
14:20 О постоянном страхе риэлторов.
15:20 Сотрудник/партнер/клиент. Что думают риэлторы в зале. А что – руководители. А что – Кирилл Кашин.
18:10 Как делить деньги между риэлтором и агентством. Сергей Саяпин.
21:05 Чего требовать от риэлторов в агентстве.
21:50 Про отчетность в «Перспективе 24». Что делать, когда нет сделок.
24:40 Мотивация и незримый контроль от Михаила Софронова. Как работать со «звездами».
26:55 Совдагаров про «Фермерское мясо» + «адвокаты» + «агентство недвижимости». Кейс и рабочие схемы контроля.
30:15 Риэлтор – как коза на веревочке.
32:50 Неэффективные способы наказания.
34:20 Как в «Просторе» смотрят в голову сотрудников и даже наблюдают, кто с кем спит.
36:10 Наталья Глебова про жесткий контроль.
37:20 Мазохизм или нет.
37:50 Про зарплату риэлторов. Оклад?
39:10 Сергей Саяпин про себя без оклада.
40:20 Кто всегда работает хорошо, а кто всегда плохо.
41:38 Про розовые носочки.
43:00 Недисциплинированный Рим Хасанов.
43:30 Про руководителей, которым нет цены.
45:00 Сколько дисциплинированных было в зале.
45:40 Про оклад для риэлторов. Почему не взлетает.
49:10 Сколько платить риэлтору и за сколько готовы работать «звезды».
51:40 Агентства – санитары рынка.
52:45 Как сделать человеку больно.
54:10 Мазохистов обсудили. Теперь про садизм. О методах воздействия на риэлторов.
1:02:30 Про бездарных руководителей.
1:02:30 Что делать с агентами, которые хорошо зарабатывают, но не вписываются в план.
1:06:00 30 Кого увольняет Михаил Софронов.
1:06:30 О разнице работы в Москве и регионах.
1:08:25 Михаил Софронов добавляет перца.
1:08:40 Делать ли руководителю сделки? Сможет ли он руководить.
1:17:23 Как «Простор» пытался копировать «Инком».
1:18:30 Каким количество людей можно управлять.
1:22:20 Михаил Софронов раскрывает секреты.
1:23:24 Критерии успеха агентства недвижимости по версии Кирилла Кашина.
1:24:20 Рецепт успеха Натальи Глебовой
1:25:00 Про корпоративную культуру в агентствах. Рассказывают руководители.
1:29:30 Евенты в Metro.Estate.
1:31:35 Корпоративная культура в компании Рима Хасанова «Перспектива 24».
1:34:10 Риэлторы как тамплиеры.
1:36:10 Сергей Саяпин про здоровую корпоративную культуру.
1:36:50 Про плохую корпоративную культуру. Пример ЖЭКов.
1:39:00 Как построить корпоративную культуру с нуля. Реальное и нереальное.
1:41:30 Про ежедневные совещания. Рим Хасанов.
1:44:50 Про делегировании полномочий в агентстве. История с провалом.
1:49:35 Наталье Глебовой надоело сидеть в зрительном зале. Кто не слушает ее советов и что после этого бывает.
1:52:10 Что делать маленьким компаниям, когда не прёт.
1:56:00 Как руководить. Мнение Сергея Саяпина.
1:57:30 Кирилл Кашин обостряет. Вопросы из зала.
1:58:00 Зачем плодить нищебродность. Что делать, когда все замкнуто на руководителе, а без него не работает. Проблема второго и третьего офисов.
2:02:10 Реальный человек, который не слушает Наталью Глебову.
02:02:40 Советы Кирилла Кашина по масштабированию бизнеса.
02:05:00 Как закрывать проблему переработок? Ответ Рима Хасанова.
02:06:45 Что важнее: офис в 9 утра или показ?
02:10:30 Про общий котел опыта в агентстве.
02:13:30 Дисциплина VS контроль – в чем разница. Мнение риэлтора – кандидата медицинских наук.
02:16:15 Опасные фишки индивидуального подхода.
02:17:50 Средний месячный заработок агентов. Считают чужие деньги.
2:23:50 О грамотном HR и ценностях в компании.
2:25:35 О тренировках и экзаменах в компании Рима Хасанова.
2:27:45 О молодых сотрудниках «Перспективы 24». Как контролировать таких людей.
2:31:06 Критерии отбора стажеров в агенты в «Перспективе 24».
2:31:40 Чему можно научить человека за 10 дней.
2:32:50 Про левые сделки. Как наказывает Сергей Саяпин.
2:35:38 О праве на раскаяние у Сергея Саяпина, почему во «Владисе» нет леваков и во что верит Рим Хасанов.
02:38:20 Является ли увольнение наказанием. Кому полиграф, а кого сразу на кол.
2:44:20 Что делать с агентами, которые начинают звездить.
2:48:50 Чему хотят учиться «звезды».
2:50:26 Как Рим Хасанов награждает лучших агентов.
Заключительное слово.
Видео создано при поддержке компании "Перспектива 24".

Субтитры

великолепные ситуация она приманить да сейчас у нас тема панельной дискуссии дисциплина сейчас я начал работать мне было семнадцать мне 17 на 39 лет ни одна собака кот никогда не заплатила я облажался на свет работ на здесь что сделать меня компании как большой ущерб наш надеюсь что как я поработал так я получаю.

И тем самым я когда мне такой вопрос звучит от моих сотрудников я пытаюсь объяснить что по суше кругов можно стать успешным по годам при этом вообще ни разу в жизни не получить оклады никогда не то не заплатил это хорошо всыплем этот белка по-чему многие сотрудники не рады но потом опосля ради тебя благодарю вот это вот была настоящая дисциплина его.

Здесь у нас так улицах руководителем сможет отображать или не потому что вначале все естественно нет мы не хотим не хотим дисциплин спасибо по моим наблюдениям носить как контролировать свою правоту своих агентов большинство агентств россии и отвечу просто никак вообще статистику прочувствовано смешной потому что вот давайте вот здесь я.

Предстоит агентский лишь а вот у меня например пятом стол ближе всего к мне тоже старая опытная дни прием и доллар да я надеюсь что нет я бы ни разу не заходил мне страшно это бабочек на котором висит красный такой богатель тремя белыми надписями кировское мясо от подкасты и агентство недвижимости и а как зовут су спрашивали.

Нас тоже любишь кашку 1 мы говорим о контроле агента но представим себе картину стоит гоночную машину то maserati и стоит лошадь и эту ночь этих листают что важно обогнала вы заранее почему я говорю что агентство и render партнеры именно потому что агентство обязано перед своими агентами выполнить очень важную задачу обеспечить их работу.

Обеспечить обалденную рекла новых объектов и сделать очень много того чтобы риэлторы понимали что ни на какой другой площадке они не получат столько ценностей и вот тогда можно контролировать и требовать а просто говорите контроля ничего не давая агента смерти такой сертификат несмотря на то что суровый внутри очень мягкие и добрые перегорит а великолепные.

Ситуации она приманить позиция у нас тема панельной дискуссии дисциплина remnant роль деяния это просто прекрасно и запомним те кто пойдет боже и спросим и в правой голосуют за дисциплину сайт агентства как они внедряют вот я уже есть такие сомнения примут ли нюансов раза точно успешно.

Сказал что он ведет вот а давайте начнем с формальной части появится обязанность ведущий михаил дню рождения близко я начну я с того что скажу обязательные слова мы благодарим организаторы замечать номер 3 произнесли замечательных конгресс не реально прям нравится никакой политической сомнение компаньон панорама экспорт спонсор мероприятия ли.

Партнер корпорация адрес недвижимость а вот именно садов я ли информационный партнер sun group я ли спонсор кабаньем конкуру ключевой партнер компании адрес чем генеральным ключевого у ключевого на это причин телеграммами которые не дали русского надзору.

Я приглашаю всех участников на всероссийский санкт-петербургской жилищный конгресс которая считается 8 12 октября регистрация конгресс уже открыто мы так ждём культ 3000 участников итак наша тема сегодня эта дисциплина агентстве недвижимости и контроль деятельности агентов а на мой взгляд это одна из ключевых тем рынка.

Особенно нашего с тем уровнем качества управления которые присутствуют в среднем агентстве недвижимости россии у агентства и 363 биты 3 задачи рекрутинг обучение и удержание мотивации контроль продуктивных агентов с рекрутингом и обучением проблем нет мы их решили есть они вас есть приходить для этого уже есть технологии но самое.

Главное что даже если агентство научился нагнать агентов здоров обучать их ремонт либо разбегаются либо остаются и не работают а как нужно стандартная пара это 20 процентов приносит деньги 80 процентов the last и хотел бы начать с такого вопроса к участникам который вначале когда бонусы про слова-просьбы представится такой агент недвижимости.

Это клиент агентство недвижимости этот партнер агентства недвижимости или это сотрудник агентства недвижимости или какой-то 4 неизвестный вид сергей заявлена как следующему я подросла до проводящим позицию вопрос я вообще не понимаю когда слышишь но сотрудниками партнер потому что как бы паркур это тот кто разделяет с тобой финансовую ответственность не только.

Когда приходит поэтому партнером если бы у нас был неудачный месяц не знаю при 1000 рублей к сереже я готов к стилистам и все риски вот и тогда мой партнер конечно же нет конечно не клиент это тот человек который выполняет роль которую я ему обозначаю и на самом деле интересно то что в большинстве крупных компаний добившись успеха скорей всего позициям и пелена такая интересно послушать другие.

Но мой ум не неоднозначно добиться каких-то значимых достижений в этом бизнесе можем только тогда когда ты воспринимаешь сотрудника сук глубоко сотрудника и заставляешь его делать эти действия которые тебе нужны более того я всегда говорю что управление как таковое само по себе это процесс при рождении трубу таким образом задача меня проблем со.

Принуждать насильно через не хочу через не могу через не буду принуждать его сотрудник труду и регулировать вопросы его труда такая позиция вишни возможности по отношений партнеров партнеров и кого ничего не принуждаем только две лодки основное возражение которых можно коротко прокомментировал и же николай смогла как мы можем потребовать что не.

Платим почему я должна платить отдельный форма под а именно она уникальна у нас компаниях и не плательный плотин и не верует поражение коллеги моё не согласен сергей совет на ужасные косых бы сказать ну да мне очень нравится когда говорят так что на первом месте клиенты на втором сотруднике на 3 акционеры сотрудники но у нас.

Философию нашего бизнеса на дай он отличается от других мы изначально возводим рио травку мы исходим из того что наш персонал нашим чтобы позвать обслуга для риэлторов мы делать так чтобы они были эффективны за счет того что они дрожат руки мы получаем деньги но у нас действий четкие правила и при их несоблюдение samsung увольняйся нет провел так что риэлторы.

Не выполнивший она бегает годовой он будет уволен то есть не в праве проблема да и спасибо спасибо один вы не держите конечно же сотрудник при этом отношении партнерская все-таки он сотрудник других бизнесов не так нет есть на рынке и других бизнес и работа против не знаю что касательно значит агентство недвижимости дело в том что агенты по недвижимости вообще в целом.

Как бы все люди дают общайтесь актуальность сладости мы очень часто совершенно дети действия благодаря там каком-то внешнему тавриде вывод один с недвижимостью являемся таким внешним давлением для отец тысяч побуждаемых продленном действии чтобы мы все вместе зарабатывать деньги вода привет такое отношение у нас какие-то помните жизни учился я проанализировала.

И понимаю что человеку который обладает спасибо спасибо большое я зовут родион сюда гаров я по сути исследователь рынка недвижимости сам ивент 24 лет я работаю с философскими компанию по всей россии у меня переносчика заразу раскрывает технологии вообще поэтому опять таки.

Говорить я здесь буду я тебя до с коллегами и предоставить его наблюдения за происходящим пороки смотритель о самом деле просто поставлен ребром по сути дела у нас родилась такая смешная резидента партнерская схема севда партнерс тут абсолютно соглашусь участие в лесных финансовых на самом деле само по себе агентства и вот эта схема с разделением.

Выручки где мне еще или бизнес где телят не прибыль и directcu top пираты наркоторговцы и риэлторы все больше о них не знают соответственно при этом хитрой системы которые вы применяют наши американские коллеги риэлтор подрос и лежа ленивый платить большие комиссионные смотришь на указание уже все это дорос блин счастья у тебя ты теперь мой партнер тотчас лишь бизнес.

Сериал по шиг также поражены и преторию по его данного аризоны ждет работать и и и так далее потом типа продается без американской начинать наших подоконниках лежат нас народ разумный но съемка понимаете на самом деле конечно же все таки конечно сотрудник и дальше обещаю другие вопросы к тимур с.

Удовольствием ножка разовьет может специфический садовник потому что на самом деле вот эта схема это надо что-то придумывать коллеги вот эта схема выплатой комиссии после каждой сделки она приводит страшную болезнь и первое это то что собственно корее велтор живет вокруг рисунка амплитуде так что говорится и аду хищник.

Травоядная живет постоянно риэлтором жертва как хищник поймал be asked словно солнце опять от голода опять побежал дальше во вторых почему еще с этим что-то надо делать а давайте зададим себе вопрос а это наш сотрудник а кто им управлять мы управляем нет самом деле не соглашусь пояснил позицию чего боится всегда больше всего управляют извините один из.

Основных инструментов управления все-таки эту стразу человек управляет тем чего он боится постоянный страх риэлторы страх развала ближайшие сделать если мы посмотрим тапочки и влияние на него оказывает даже не клиент а вот какие-то сиюминутные хотелки клиентам это то же самое как если бы по сути дела пациент управлял врачу кстати куда кусочек праведного.

Прожил инцент нам-то брачной fujitsu получили то что получили вот собственно говоря с этой среды и что-то нужно делать мне кажется площадь опасные разговоры про партнерства и все прочее особенно ты не ешь них условиях когда давайте скажем честно главным преимуществом на рынке риэлторской компании и отдельного.

Риэлтора компании является ее технологическая ведрова на соблюдении определенных технологий и бизнес-процессов и так далее и я очень надеюсь может соседа дискуссии прозвучат какие-то слова долл что с этим делать спасибо друзья просто проголосуем а потом сравним с тем что у нас будет по окончании дискуссии поменяется в лиге легенд.

Поделитесь пожалуйста руки те кто считают что агент по недвижимости по детстве это партнер есть это вопрос отношения к человеку партнерский это значит что мы работаем вместе что я тебя спрашиваете меня спрашиваешь и один без другого героя не могу вас партнер отойдите вообще так ну вот так мы видим примерно чуть меньше 10 руб вот вас не считал кто считает что агент этот клиент.

Агентство недвижимости партнеры клиент это разные вещи с партнером мы зарабатываем вместе решения принимаю вместе а клиент платит мне деньги я просто его хорошим в бизнесе облизываю да вот и то есть она есть вот даже вот правильно сказали что даже в терминологии разгораться сейчас мы кстати к этому перейдём iq точно и что агент по недвижимости сотрудник они.

Стали вести мы оба давайте есть и риэлторы в зале а гарри это сотрудник они же они же лет это прекрасно кстати данностью это поддерживаю потому что лидерское воздействие в правильно в агентстве недвижимости очень сильно повышает производительность а если один к нему не чистить не воспринимает управление сверху желе от.

Писем усвоить это кстати очень мировая проблема если к терминологии вернуться на свое отношение к вопросу подделок доски мы вместе делим и и убитого медведя и неубитого и прибыли и убытки ранд инвестируют деньги вместе со мной и зарабатывает прибыль и клип это тот кто платит не деньги вот клиента когда агент клиентов.

Недвижимость с сервисное агентство то есть ты мне платишь 500 рублей в день и работаешь и я вот еще кофе принести a4 бумага есть все ли тебя хорошо trilogy была только денежки платит деньги не почти отсюда ты не платил способный клиенты оставлять работу сотрудник это соль труд совместный труд но так как я несу все из я плачу по счетам водитель.

Мое восприятие такая кто партнер клиентам сохранит я прокачу вас новость как делиться день если уж на практике узнаете закончилась сделка боженьки кругленький что происходит дальше если наш агент это наш клиент тогда первую очередь это делает объем.

Деньги со сделки рублей из них весит 50 процентов например в себе 5050 кювете сотрудника клиент заплатил остатка 2 если что 50 то есть у тебя нет проводить его в этом ограничен ты можешь выдать как старший партнер но у тебя нет права ограничивать что такое когда это то что комиссия поступил об агентствах на.

Получил зарплату и легенд решая потому что смотрю на вызовы он все нормативы или нет меня компании это приносит деньги без приходит образа сделки вот я у нас есть цель в том числе бизнес-процесс официально принять все действительно и только тогда после юриста ты получишь народного если наши сотрудники воспринимают такой подход что они получают и не только после того.

Как руководство разрешило них выдать если у вас есть право на это разрешение то это вопрос дисциплину в этих компаний есть дисциплина есть соблюдение нормативов и она будет работать либо но не сотрудник право принимает а стража с деньгами спасибо и вот я думаю сейчас как раз мы перейдем к следующему вопросов который поможет более глубоко разобраться в тоже.

Такие агенты а для этого такой вопрос от чего на них требуют вот я бы хотел что каждый прокомментировал про свое агентство а ведь он может быть рассказал что требует разные агентств недвижимости что стоило бы одних требует качестве были трудовые сцепления какие требования к выполнению планов какие прерывание качеству сервис их.

Поведению каким-то вещам достаточно коротко я то чему это вопрос задает потому что у нас знаете это агентство недвижимости в россии в основном таких дел заходишь это как вот и пришел военную часть надейся солдаты не найдет мое с кем понятно где тот понятно чем делать проще они этой неделе там заранее вот как у вас.

Дисциплинам и победы исполнении так артиста тренируем достаточно значит агент мы разговаривали звука и вправду дисциплин по кришне или совещание и от ежедневной отчетность это ежедневно 2 просмотра квартиру идти шефа морду это обязательно холодные звонки то есть ханны газом формируйте из количества есть качество фото звонков есть нарву по выручке себе.

Марку попроще не выполняющий свиней то воля есть клапана либо трудоголиков вести в этом весь я не закрыл сделку от встречи на месяц а системы жестко наказывать таким образом что но тебя становится очень плохо таким образом плохо что ты вот уж никогда в жизни не хочешь на 1 партнерский договор так чтобы если для детских говорят что.

Происходит номер оставлять и агент по недвижимости прошлом месяце natal 400 1090 тактично сами многие сапог уступили зарабатывать до месяца ты приходишь выслушали иначе сделка в одном места нету как это вопросы ко мне как к руководитель вопрос строки об интересах личности получается спустим просто веса определенные какие-то процесс так мы связать молодецких доллар который в этом.

Весь фокус требует соответствующего чтобы наше обоняние попадала в такие циклы чтобы в этом месяце я как владелец бизнеса не был объяснения потому что есть норма постоянных издержек поставить тоже ты начинаешь начать учить в зависимости от того что это один с пятилетним стажем просмотра приходишь сдаешь скрипке ты значит выслушаю лекцию о том как нужно.

Себя мотивировать ты значит задавишь полностью бизнес-процесс и пошли по и избитый так и почему ты держишься за 7 утра несколько раз неделю все нормальные люди на работе приходят планшетов 9 это прихожая ну то есть на вершины и вы знаете я общаюсь с агентом нога агенты говорят что умеешь ты даже не представляешь как не сворачивать чтобы это будет падать и.

Чтобы понимали это и такие меры предпринимаемые такому результату что рис 250-300 одета настройку него входят все компании всего 10 человек дисциплина этот долг чему пройти сотрудники не рад нам потом опосля ранее тебя благодарю вот эту вот настоящие дисциплины вот здесь вот вопрос является руководителем сможет отображать или потому что начались и.

Естественно нет мы не хотим не хотим дисциплин спасибо я думаю раз хотел прокомментировать специально обратные проблем или выстилки наоборот когда сделки я таким сам придумывает за свой счет хватит комиссия что-то криво коллеги интересно сказали я я считаю что задача руководителя детства и руководители логисты мотивировать людей.

Контролирует нужно тогда когда ты берешь человека который не знаю можно пришел другую профессию еще что то то есть изначально этапе подбора на этапе на этапе привлечения специалистов домой отбирая тех людей которые того что и может быть из десяти человек будет только один или двое и так далее мы еще тех людей которые период глаза которые понимают наши правила которые видят наши.

Планы которых выполняют перевыполняют контроль для ракет должен быть незримым агента ничего должна 3g я не понимаю как можно звезда очень долго работал основе sprays если как говорит им 400000 сделать следующий месяц или успел блага роликов она таким родился у нас опыт и сотрудники живут очень долго и на же задачи вести их по жизни без стресса мягко и красиво но при.

Этом соблюдает показателя это ежегодный рост выработки марий эл то чтобы это цифра постоянно smart и наверное рост компании процентов на 50 80 ежегодно вот если эти два критерия соблюдаются мы все-таки а как они будут оптическую возрасте если 200 тыс я агент поглажу каждый день болонья независимо от его результатов но и сам.

За полгода план видео планов я буду паузы ли они тренируют и зримый контроля безвинно который что это такое зачем спрашивать у риэлтор сколько раз вам звонила несколько раз он что-то сделал когда эти точки можно контролировать не беспокой и его зачем контролировать звезду которая работает великолепно переводом нужно просто помогите говорят говорить.

Молодец спасибо мотивировать создавать эффективные условия спорт тогда если же человек не в плане если человек стажер или человек который не справляется с планом вот тут как раз раздолье для руководителя которые постоянно работе с такими людьми выводит их на нужный результат или расстается с ними заменять коллеги смотрите я набросал примерно drascalo такую лесенку.

Которую с моей точки зрения развиваются агентства wada различные механизмы не контроля скажем так различные механизмы включения агента в различные культуры управленческие по моим наблюдениям спросить как контролировать свою правую агента большинство агентств россии отвечу просто никак вообще статистику прочувствовано такое смешное потому что в райском вот здесь и описать а вот у.

Меня например рядом стул ближе всего к мне тоже старая уже давно и мне прием эталона я надеюсь что нет я бы ни разу не заходил мне страшно это бабочек на котором висит красный такой богатель меня белые надписи фермерское мясо от матрасы и агентство недвижимости и а как зовут су спрашивали нас тоже любишь каждый 1 но вот из того что я вижу первое.

Безусловно 1 которая возникает это вообще в принципе он король допускаю лего как посетитель первое что вообще рождается и даже при самом деле довольно быстро набирает если все остальные какую культуру приходит заключается второй конечно это плановые показатели и тут очень интересно с очень многими агентства и прорабатывали эти вопросы и сразу пишут какие-то и оптимальной схемы.

Найти почти невозможно просто агентство очень разные от принцип вообще при помощи которого приносит используя клиенту оно разное найти какую-то единую систему управления говорю невозможно это же самое планы вот бывает жуткие фиксировали показатели и спит не выполнил то очень смешно минимальную браслет способа к 0 плановики то есть каком смысле.

Зависимости от того как ты приближаешься или удаляешься главному показателю а просто день увеличиваются или уменьшаются работают иди другие скиллы это зависит от все остальные систему управления агентства третий уровень это тайна должна когда в общем начинают уже следить советовал как-то контролировать все.

Рабочее время агента очень интересная штука но я общался зачастую некоторые уходили с агентств на вольные хлеба и вот у него интересно те кто и возвращаются и опять растущая прошу не хватало но более продвинутые конечно говорят о том что агентство другие инструменты который участника просто дед и выжигатель ты и становишься дни выглядит своему клиенту.

Но makita говорили о том что юрий не хватал столкнулся просто с тем что общем что говорят ну очень интересно вам надо рассказали не так надо контролировать что говорится клиента детей до если еще и себя вы уже очень трудно это нужно кто-то презабавно многие риэлторы объективно воспринимают в том числе и на строительных рабочих рывка книг и услугу со стороны агентство следующий уровень.

Это уже контроль за маркетинговые технологии вот давайте будет честны и курил прочь быстро зачастую появляется только любимый способ пользую клиентов которым и дуги он просто привлекает самое страшное что очень часто это все упирается в этот самолет надежду на повторное обращение рекомендации очень хорошо это вектор питерской аркады сравнил такого риелтора сказу и.

В службу или ручки с каким он берёт творится на стол или сложно доказать казачью просто прямо по возрасту но выходит менеджер банка здоровый значит заставляет кожу заниматься активным поисками соответственно во время были медленным первый раз компьютерную полу проведение пульты управления когда агент программа плавно я читал с менеджеру что говорится вот сколько он.

Там расклеить сколько он производить этот это вы и агенты как просто какие-то там стоял ну что характер статистика вещь упрямая в течение года после внедрения эффективность по заключаемым фразы помине то есть это реально что называется скачок прочнейших то есть если это не контролировать bull и даже очень опытные хорошие люди будут.

Скатываться вот из того что ну и кого бы два нового уровня который с моей точки зрения важная штука первое это контроль за исполнением технологии вот чем дальше тем больше агентство живет за счет использования своих технологических ресурсов правовых этих самых ипотечных вот совершенно новая тема государем и деньги до использования от маркетинговых.

Технологий и опять-таки к сожалению в текучке зачастую человек выбирает об акуле две любимые вещи вообще забавная штука спицу сильно упрощает сделки стремится не использовать какие-то трудоемки если точки зрения инструмент вот там где агентство что называется наша небесная очень пусть им удается поднять веничек тоже как-то утром пока не руды занимался.

Недвижимостью хочешь зарабатывать большие деньги научить решать сложные задачи сложной задачи можно решать уч технологий и уже высший пилотаж я этого человека попали смогут лично и агентство когда по сути дела сотрудников обязывают участвуют в формировании тип тального капитала компании когда внедряются системы обмена опытом спора.

Соответственно проколов их анализа затаскивания каких-то технологий обязательно участие в обучении с трансляции того что получил компанию и так далее тогда крутым такая лесенка мне-то явные можно еще и достраивать подойдет другой стороны можно только позавидовать если у вас это действительно работает как вы говорите потому что вот у нас есть планы.

Естественно не выполнение планов лишь трава какие то еще что то в каком откуда и следующей комиссии не как у нас есть фрилансерами ко мне иногда ходят хотят и иногда сделает 9 делают сделки красивый голодный я иногда так зарабатывают будет меньший процент 0 я на высшем уменьшает процент потому что не выполнил планку он ничего не.

Заработал и мы говорим вот у тебя была ошибся процент вакулин требуется не зарабатывает это кстати да следующий вопрос который я хотел задать вот у нас 6 переселения прокомментировал что он требует отеле значит момент стараемся обращает внимание на все ключевые позиции которые мы компании считают важными и на самом деле таких позиций намного выше далеко не только цифровые.

Но сбоку ещё пол своим сотрудникам того что даже на японский часто такое что у нас какие-то отношения внутри отделов рождаются и насадили богов порождают наши проблемы это и порождает поэтому помолитесь как делать сразу провязывать три года вы эту информацию про дальше ровно рассказать вот этот превратим какую трагическое шоу я просто показываю к вере чтобы на самом деле относимся к.

Дисциплине достаточно даем обитель надо и иногда запрещаем даже какие twitch на только нашей а сотрудники девайс посмотрим как они разговаривают не только нас показать конечно создавать можно справить намного легче находится смотрим очень на могут ушли на моральную то что сотрудники говоря она достаточно важно чтобы не просто формально исполняли требование но.

При этом это принимали тип разделяли не уколите правила которых пропускали через себя на странице цель принимающих удается спасибо авторитарный вопрос просто время приход на работу от времени прихода на работу то времени ухода с работы приходит каждый день утром 9 утра они работают по графику работы протонируем потому что ему очень тяжело организацию работа течение дня и график.

Достаточно обычно нормальные они учатся они каждым пунктом каждый тренируются они каждый день делать холодные звонки они каждый день ну как отчитываются утром-вечером поэтому все достаточно регламентированную жесткая и потому что приносит больше девичье в других компаниях и они возвращаются к нам если даже то что килт и горелка что когда они.

Уплатили вылет агенты которых и хотели дисциплине работать они ушли потом вернусь и мы их не ходи берем как людей которые рассказывают как там гол опана рынке прекрасно послушал сейчас я думаю либо набираете либо воспитывайте таких басист когда их и не хватает плохо когда тебе плохо но у тебя есть деньги тоже лучше чем плохо когда у них нет я честно говоря хочу.

Другой вопрос коллеги а скажите пожалуйста как вы относитесь к такой теме как и не считаете ли вы что 7 или кому теперь понятно тоже вопрос серьезно зарплата сотрудника и не считаете ли вы что вообще-то по тестам требовать можно обязанный заплатил за 20000 хочу получать конкретные занимайся делай 10 звонков в этом думаете только там то ли.

Партнеры карьере долине партнеры не хотим другой стороны мы обязаны что не давайте себя приди я сейчас девять лет я начал работать мне было семнадцать 18 до 39 лет я на собаках вот никогда не заплатила за 17 лет работы здесь большому счету тоже надеюсь что как я поработал там ей получаю и тем самым я когда мне такой вопрос звучит от моих.

Сотрудников я пытаюсь объяснить что послушать руку можно стать успешным богатом при этом вообще ни разу жизни и получить 1 и никогда не заплатил это хорошо я тоже никогда знай что таких людей процент и 46 последний статиста 6 а у нас до сотрудников много и где же взять эти и более того если вы.

Эти шесть найдете то ли от вас ведут понимаете поэтому все таки вопрос бы серьезной что я прокомментирую сначала попробую условном научной точки зрения есть знаете закон нормального распределения кривая какая-то вот по какому бы критерию не разбирают большую аудиторию все это будет какой-то процент который всегда да вот эти самые предпринимателю.

Данном случае которые будут работать хорошо и много не забить даже если вы их в офис пускать не будете они будут делать хороший зашел в дом тоже день не нужны вот будет какой-то процент людей который всегда никогда нет ничего с ними не делаете вы хотите добром ведь они не будут работать их лучше вообще на работу не брать а вот это середина 80 процентов они работают соответствии с.

Обстоятельствами обстоятельства вы создаете в агентстве смысле это игра не про эксклюзивные микрофоны работают они работать здравствуй дорогой мы возьмем тебя себе на работу у нас такие правила игры ты там будешь ходить каждый день и мы тебя выпускать мы тебя будет мучить лечить и так далее из 9.

The star titan наши правила если ты с нами не играешь ведь народных трудовой там и какие правила игры не объявили определенный процент аудитории согласится поиграть парте проведен опрос предложить мы хвалимся про розовых носочках и булька вроде быть процент людей не знает несколько которая каждого розовых розовом пойду к где вы продаете то есть поговорю что выходим в 9 у нас.

Есть кого-то они нас трудоголиков есть ли чего там весело вот мы как то и делали холодные звонки и читаем харе кришна из карт окей вот очень хочет комитета не очень вы хочу в конце неплохо бы задать вопрос зал аудитории чтобы они сказали в каком бы они сами хотели агентстве работает с какими правилами и второе мое замечание которые любите так мы говорим о контроле.

Агента но представим себе картину стоит гоночную машину то maserati и стоит лошадь и эту ношу их листают что важно обогнала вы заранее почему я говорю что агентство и риэлтор партнеры именно потому что агентство обязано перед своими агентами выполнить очень важную задачу обеспечить их работу обеспечить обалденную рекламных объектов и сделать в очень много того чтобы.

Риэлторы понимали что не вы другой площадке они получат столько ценностей и вот тогда можно контролировать и требовать а просто говорите контроль и ничего не давая вашим агентом но эта смерть это не падает отложит по поводу дисциплины на эту что такого нет а не любите все прочие таких сотрудников more найти.

Знаете я очень недисциплинированным человека то жизненные обстоятельства заставили мне по дисциплинированию вопросах вы даже не представляете как хорошо стало жили который тебя нету выбора то есть это же ты знаешь что ты все-таки это должен сделать жизнь становится намного проще подавались дисциплины клип на руках значит по поводу контроль его михаил.

Николаевич смотрите на 204 функции контроля это всего лишь одна из них то есть есть планирование есть организация есть контроль есть мотивации познать к нам приезжают из со мной и городов гостья влаги директоров контролировать все умеет контролирует так чтобы он позвонок все еще что то но ты как руководитель спланировать организует процесс таким.

Образом чтобы вот 31 принес меню 100000 рублей вот этому руководителя цены нет контролировать мы все можно планировать и организовывать от как ну совсем другая точно все можем ведь чтобы заставить себя еще застрянешь начальник 900 каждый день ассамблея рук часу смотрите получается что если я хочу требует дисциплины от кого-то другого я.

И ваша душа соблюдать и получается так компания которую дисциплина деревню своих обетов само должно быть супер дисциплинировали нее получается только взаимоотношения мужа и жены например когда муж хочет на 1 2 3 4 на хорошо будет один толку от этого может поэтому если ты создаешь таким жарким ставите свои пакета у тебя жесткий хорошим устали от моих агентов допустим это я не.

Знаю повышенные проценты статья застройщиков на руки teen top и материалы еще что то еще что то еще суд мою пользу должен давать своему деду поэтому этот у сторон месяцев не то что посетишь из плетку бьешь такой всего лишь ищите нее деньги деньги хочу тень о маленьком агентство чудилось когда-либо пять агентов хочет тоже дисциплине шанс есть шанс из позади сцепления определить.

Руки кто считает себя самодисциплинированно я еле кстати вот процентов 10 стремятся там руководить для того чтобы не ходить смотрите про club очень интересно но ведь эту тему очень долго изучают различные формы долго я мечтаю чтобы была вот такая вот двойная система из маленькая классную процент но с грустным и взлетает вот сколько я наблюдал примеров внедрения.

Таких за кем я не выше видел все награды есть успешные но не слетала более того производилась интересные вещи на самом деле что такое а план например скажем разъясняем простую вещь что это понятно и бюджет несло задания которые выполняют здесь функционал вот все нарезал в коммерческом учреждений это имитация правильно и со вкусом у добавленную стоимость.

Туча который тебя понимает он примерно прикидывая больше как учить добавленную стоимость вынимает оттуда свою норму прибыли из остального соответственно делаете оклад не уверен что плечо теперь доклад был отрезает от этого еще минимум 25 процентов про полочки который тебе потом кстати вернут виде бонуса и ты польшу языки как получить хорошую работу.

Передал собственно говоря остальное нарезает на 12 частей и как скажу в кормушку 1 месяц высыпает при этом если ты не найдешь полировочной здоровых шанти они избавляют от того что у тебя тут логика вчём окладная система она я не очень люблю она помимо всего прочего внешнего управления семья подстраивается по вот это вот ежемесячное которые деньги и выстраивает.

Определенный уровень потребления вот плохие что происходит вариаторов когда эту штуку не греет вы будете смеяться от платья 20000 и половина аята действительно в голове себе закрепляет что получаю 20 тысяч и в итоге рубец отработав это как вот ног а это тот самый принцип парето а есть те которые вот что ты не делаете все равно будут звонить и снова в итоге внедрения вот.

Это окладная система к сожалению стабильно приводит к снижению опять-таки следовать комиссионных и так далее так я очень надеюсь на инструменты преодолеть болезнь кстати в классике я должна оклад без каких-либо пример считается лучшей системой материальные менструации сотрудник я сейчас я я сейчас miteru тут есть обратная сторона медали что это налагает.

Самые высокие из возможность требований к самой организации очень правильно сказано получается что мы по сути прости ты правишь германики предстоящей продаже во многих компаний нет ни процентов них просто продают не тронет и в германии жизни вот получается что если я плачу а я плачущая густого за сколько использована работаете коммуникативных стратегий гугла.

Но при этом я четко знаю что это . хочу я уверен что я взял нарвал правильном человека и потому что у меня супер система в этом я его как учил так что он точно знать все что нужно делать java мотивирую в том числе и не материально таким образом жжем счастье и вот паша какого я вас предоставляем для этого все возможности бутырин говорит где а доплатил сколько.

Бы профиль vertu сколько я поставил karunesh был уверен что я буду платить примерно 50 процентов при выработке который я потому что он уходил вы сейчас сказали что можно ли вдруг ловите процент obladi такое нельзя нет я как раз хотел сказать что когда мы схватили только атлант я в итоге в каком виде бизнеса потому что но практически нет на компромисс неизвестно и можете.

Выстроить они могли проблеме который есть обратный модель когда мы вообще ничего не платим на плате мной и однажды встретила но водитель агентстве недвижимости надеюсь эти глаза не работал его горизонт я бумажных купюр от 600 а пока я буду овладеть процентов своих библий прости пожалуйста где у нас городищ работать выдали всем как плачу я.

Предатель упал очень процент я даже выплачивать процент который просто где вы нашли какой-то дате точно выяснилось что это там подвал где на резинке влад их девочки какого-то менеджера но тоже не буду только нашел себе пять человек вот за много лет поиск такой а по 1 нашел вот таких вот интересных вот и получается что когда власть.

Исключительно от выработки на сто процентов и микро самая слабая модель управленцы ребят это пустой вы имеете виду если вилка получить проценты плоскими красоте есть партнерства но посмотрите например лучше звезды в компаниях мы знаем могут делать только 80 сделок по вторичке но это мое глубокое убеждение что цифры восемь астана уже критичные для ночник и.

Что вторичных будет работать за 50 или 100 тысяч вот такой звезды они ценят эти отношения не понимаю что есть возможность заработать и 500 тысяч в месяц и так далее как можно замотивировать закладным человек я как раз к чему это приморскую как папку не подходит для дегу стрельбой того изучал на родном языке страной готов с этим проблемы.

И франция которых законодательно обязательно платить около взять посади и будешь платить любовный свою сотрудников обязательных моли какой-то отладка и жуткие проблемы в бизнесе и очень маленького размера вечности потому что во франции еще в придачу социалистическое абсолютно 2 законодательства там тех друзей на работает хочу влюбиться в dore персонал.

Поддоны уволишь засудит еще просто вклады всегда станут импульс поэтому там после 5 6 полтора года пускай платить для того чтобы было рекламой и олег и приготовления среднем у вас стрелки это например на 30 50 то есть мы говорим сейчас с тобой от компании которые могут сделать так что их опыт наверно могут получить 0 в месяц или нет зачем оплаты будут иметь более а это был вопрос как.

Раз и говорит да еще что не лучше ли было вывозить эвакуации был было легче требовать и вот хочу вот это главная тема она ведь когда обычно понимается то что еще одна раза прозвучал для того чтобы можно было спросить тем самым по сути происходит просто вечно клад из пользуюсь как единственно возможно инструмент управления и возможность момент спрашивать все.

Проблема такого начального уровня большинства римских компаний чтобы управлять им только знаете либо я тебя штрафу либо вот у нас есть два способа применения санс я тебя оштрафуют я тебя воду под нос умудрился к что было бы штрафовать что был страх чего лишиться на колени он куда более широкий до управлять людьми.

Сбила человека больно можно не штрафу и не выгоняя его можно просто на него определенным образом посмотреть можно в какой-то момент их и поздороваться можно позвонить его родителям и провести с родителями беседа для того что простите где ваш сын может быть на работе сейчас есть 600 способов как добиться от человека управляемости до быка и управлять без материальных каких-то.

Штрафов без вот такая типа шагов по эту имею право про это просто нужны реальные проблемы не более того спасибо большое вот как раз идеальный переход к следующей теме мазохистов мы уже обсудили теперь про садизм поговорю я на самом деле как раз хотел другие спросить потому что это садистские наклонности в управлении персоналом уже обозначил самом начале закон начал.

Делать методы воздействия вот которые в ваших агентствах недвижимости присутствуют на ваших агентов то есть вы пальчиком грозить и вы там сразу увольняете что вы с ними делаете если они не делают . вы от них хотите ради как вас партнерами я просто ощущение что я в каком то другом пространстве у нас абсолютно только пекарь за другой философии прекрасно.

Дискуссия мы приглашаем партнеров мыс партнерстве зарабатывать они могут зарабатывать на много выше рынка однако копали они счастлив зачем и контролировать есть правило то если ты нарабатываешь условно меньше чем столько да ты там насколько есть смысл но минимально минимальной 270 тысяч компаний в компании сколько я и так уже добили есть правило которую ей при.

Соблюдении которых компания растет мы не меняли мотивацию несколько лет и при этом году из годы быть доход развитие на 1 растет то есть мы не качества как другой сигарет коллеги мне кажется наша задача найти команду единомышленников найти таких людей риэлторов которых лишний зарабатывать они пришли сидеть чтобы надо контролировать.

Я вот это немало боли пришло 30 человек сидеть приходит условно надо звонить писать а значит если пришелся новый человек который которого пока взяли владимире тот маленького скоб щас агентов я потерял немного счет по я думаю всего человечества в общей сложности печалит постоянно ищут этих людей то есть они работают в какой-то среде ребят как можете а не на каких-то.

Деревьев все-таки растут эти люди самом деле ребят а разве сейчас есть такие профессии где можно много зарабатывать вот мне кажется сейчас ты кто проживет spigen те кто продавали машины получает дистрибьюторами были до 50 70 тысяч они не могут этого получить другой бизнес и нравится и сейчас именно недвижимость это то мне кажется доводочных которыми она может зарабатывать и наша задача.

Найти тех людей и показатель как можно зарабатывать из-за этого в любой нормальной компании если я когда говоришь о смотри вот этот litter зарабатывает 300 тысяч в месяц белый как он он смотрит на него он учится он живет в этой среде и он гарри становится таким или уходит конечного помогают руководитель это тренеры.

Но если человек не хочет работать пуск и снова толкает и вот видите либо толкаю после обучения из филе и вся эта рота хочет ее чары этих людей должны искать зачем все время впереди себе толкателя спасибо да я просто попросите свекольник ответку если от философии вот конкретные плетки а кроме увольнения есть еще методу управляющего воздействия мне кажется мы.

Очень сильно упрощает поднимал память научными заметили коллеги у меня зовут валентина федеральный оператор недвижимости ну и собственник бизнеса соответственно у нас история чуть-чуть другая то есть мы начали свой бизнес в городе орел сейчас уже работать 3 городах я лично занимались развитием вот я хочу поддержать.

Пол согласен с михаилом контролировать то что ты даешь велик изменился принципе они достаточно было видно нужно учитывать тот момент что вот этот агент все могу сейчас его рынок не даёт почему потому что на рынок вышли будет такие глобальные как у речки отрасли идет речь то есть этот формат новой экономической реальности он данном случае требует более содержательной услуги.

Если мы содержательным услугу вершину того же агента всё могу то таким образом качество этой услуги она несомненно будет падать и он физически не будет успевать нацист ревизор сумы во-первых нужно вести четкой дифференциации труда он тем процессом который производит а следующий это элемент.

Исполнительской деятельности отдела мы построили бизнес процесс таким образом что у нас агент должен только перед проводить переговоры и на таких агентов мы и ориентируются теперь по поводу систему мотивации мы рассмотрели рынок труда следующим образом что мы должны быть привлекательным для любого соискателя вот этот ключевой принцип и смотрите первая ступень действенность.

Такое пометить их не специальность это тот человек который у нас формирует базу вот но для такого сотрудника мы ввели такой формат мотивации как неполный рабочий день и оплата по результату следующая категория это оплата сейчас секунду я прокомментирую следующей категории это плод то есть у нас есть и такая категория плата сотрудников который предусмотрен класс притупление.

То есть время это за конечный финансовый результат он сделки с учетом того что это человек получает оплату но и психологически так мы спустили кстати тоже поддерживаю помнят из категории людей которые 15000 но хочу психологически значит и я их все-таки получу и 7000 рублей это принципе нас результат если этому человеку стало какой-то.

Момент теста я потом расскажу как это вы вообще это интересно вот у нас и следующего очень холодно теперь мотивация это вот на сделку но хочу сказать что переход на сделал является его личной инициативы то есть параметрах компания является как необходимость дальнейшего продвижения до сотруднику песни все готовы работать на сделке или следующий.

Этап это сделка который предусмотрительно фантик специалистов от этого сотрудника ну и соответственно резюме таким образом мы конвертируем способность сотрудников внутри компании под различные условия системы оплаты труда и они показывает практика приживаются то есть город орел то есть маленькие показателей коротко то есть.

Это 330 тысяч населения переписи 16 года 17 год это 316 вот численность компании 84 человека с 15 февраля в город воронеж настоящий момент 27 человек штатной численности уже 7 первых сделок и 20 мая мы попали 4 стакана по офису вы начинаете с краснодаре спасибо формат музыки дискуссии конечно такого не предлагает вам тем не менее.

Как бы рынок недвижимости соревнований личностных качеств людей поэтому у нас обычно не до сна 85-95 лучше остается почти все придем к вообще контролировать людей вообще нанимаю людей на все послания сын мы нанимаем предельно работаю не гарантируем и то что у них будет ford результат при двух условиях что это им нужно больше чем на.

И второе что они гудела то что тогда гарантированный результат будет второе мы блокируем деятельность агент не просто так ты людей я сижу там как рик мы с ними договариваемся и люди берут на себя финансовые планы сами самостоятельно планирует отец конечно мы должны прокатали там контроль для чего нужен для того чтобы скорректировать действия кем-то если что-то пошло не так.

И не то что там мы их убиваем плохое или хорошее корректировка мы видим что что-то пошло не так мы сделаем все действия mute я считаю что руководителей капур и извините снимают результат в конце контрагента и получилось они местах ну руководители которые можно скорректировать своих сотрудников и вернуть их в нормальную эффективную.

Работу но ответы рима я знаю этот вопрос мне интересно ответе все составе а есть человек который не вписывается урина понятно месяц не сделал даже если ты и собираюсь сделку три месяца и комиссия будет полтора миллиона и пивком алкоголиков просто был занят другим конвертация определенная должна быть еще и ко всем остальным вопрос вот если у вас на выгодные руди планы и жизни.

Человек зарабатывает длинную но очень много будут годичный план он у вас выполнит и вы знаете даже чем он занимается что происходит у них таких людей они не вписываются в систему но в топ strada чем жестче система ты больше она должна отсекать тех кто не делать то что нужно да если бы в армии-то у хорошие и нехорошие с левой ноге.

Не можешь как-то от и может быть отличным снайпера но довольно сгибов вот это да там там строем ходить не на у нас обязательно сторону под этими людьми которые хорошо зарабатывать потому что у нас шуточная работа правда наша наш бизнес ручная работа есть те кто хорошо руками работал не вписывается с ними есть смотрите как оно смотрите в себя целью свои я не знаю в москве где вас то.

Видно науку всем своим руководителям вот домой солнца с бортовым себя считаешь ничего что я как руководитель ответственна за то что наш сотрудник принесёт в этом месте деньги там убили нет он ребенка в этом месяце подарки купит или нет ипотеку на платить или нет если в этом весь не скрывая сделку это больше не его вина это больше как бы но его естественном и каких только.

Мотивируют и работают но прежде всего это но в на руководитель три месяца здесь 5 вины разные рынки и не знаете я быть ему так удобно данному бизнесу может быть это неудобно значит я нужен сотрудник который в этом месте сидел занимал компьютерным но без тогда рабочему рекламодатель свищи востоке чувствуют есть бизнес процесс у меня есть план по.

Издержками спандекс уж как новый товар него в письмо c и соответственно спускаешь такие планы у нас наверно много лет действует простые правила есть полугодовые планы есть принципы если ты не выполнишь курата выполнять что меньше чем на какой-то прасад если ты не выполнишь полу первый план ты уходишь все сотрудники это знают много попер.

Прошлый год у нас из всей огромные компании четыре человека не справились с этим на завтрак на хрен там то есть правильный сотрудник знает что вы не произошло но если ты ты не выполнишь планируешь уволена это не выполните плохой есть правило когда дисциплин вот очень интересно сергеем московской у нас людей с жадным вопросы отношений в разных.

Регионах в москве все намного дольше со намного сложнее на конечно мерин годовыми циклами безусловно и отвечаю нет сотруднику нравится 1 то есть если деньги прекрасно раз полгода это прекрасно даже если работа приносит размещать как будто так дофига должно быть что хочется сразу стать счастливым и довольным вот подъезда как бы он так делает отлично мы считаем что если.

Сотрудник за год показывает заказа плагинов , уже повод с ним поговорить и говорить не поговорить уже вот очень предметно моральном растаться но здесь вопрос такой что который убийственно начинается не с денег он деньгами заканчивая заданность естественно контроль тоже происходить на куда более ранних этапах мы допускаем сотрудник может в конце.

Года совершить прорыв и прерывать фееричным взлет горданов но к этому должны предпосылки эти предпосылки создаются каждый месяц заключенные договора это показывает аванса баварского и долгие тяжелых иными словами мы стараемся реагировать на этапе создания предпосылок к очень я вот такой вопрос при дети вещи один должен быть бизнес моделью финансовой моделью.

Тоже я готов теоретически годы ждать сделки значит для теоретических готов оплатить расходы то есть но 10 у меня порт надо все это показываю плохие результаты и дело оценку погоду то по идее то нормально кто бы полгода платить это конечно вопрос мошной по компании дает нас работ писал человек тому как бы не бывает такого же на его все декабре.

Разразились так у них все таки как то цикл они сохранили не синхронизированы . и вот когда хотел немного пасты и сделать дискуссию хотел в адрес сверх тех кто говорит что очень любят контролировать любит когда ты же не любишь его ежедневном режиме сказать то что же тогда наши руководители делают сделки руководитель отдела.

Как же вы контролируете если в это время вы делаете сделки когда очень нужны тяжёлого лета дали а есть такие которые контролируют ну вот например у нас руководители никогда не видел их собственные сделки они работают с людьми и тогда контроль плотным у нас очень много контактов этот лук может быть это новое в управлении но я руководитель наталья перспективе не делают те где.

Дети рукава руководитель отдела сделать а у вас есть жесткий контроль и остальных агентов присутствует в этих отделов нет как вы это совмещается руководитель на сделке но он контролирует он через космос меня зависит агентство дешевая стоит ли у нас разбит соответственно у каждого руководителя не удастся лидеры проекта привет локация это если агента и там не.

Должно быть 1 нед зависимо если что происходит приятно вы просто этот объект передает другому отделу и у нас на 200 условно объект может вести дом 4 человек иногда происходит такая ситуация то что начальнику контролируется лги приход прослушать из муки я на него в качестве на проверке в качестве что-то уберет телефон допустим океан не.

Качество проговорил он отвечает такие допустим может заходить на своей территории то что он очень хорошо знать свои локациях и это является группа практикой программе мерно последа нашего года не дополнительно примером для агентов а был тогда ты взаимозаменяемости они включая они вместе зарабатывают на сделках вот эти люди которые в одном регионе.

Много локаций а потом определенная здесь просто обратить внимание это другая модель работы в россии распространенные гораздо меньше смотреть на этих командам это не отделается деле сотрудник команд есть командой локации так день это меньше делаю потери несколько локаций даже не из акации которые здесь конечно делать в принципе.

Чему ведет смысл того как сидят вот там предыдущий вопрос здесь у нас возникает свою потребность у телефона сломался у нас очень вы пошли чтобы здесь его купили чтобы фильму с пианино опять обведу подходит то получается как повезет ко мне там человек из 3 1 особенно хороша стрелку сделали он счастлив порекомендовал там человек существо года птица у друга лет.

Другой труда будут абсолютно оказал услугу плату везде хороший эффект такой задачи на но если море очень сильно тогда понятно усилия гин-сан решает к показу конечно что там я по локации известно о начале пути и я думаю что и позволяет порядок спасибо у меня вот такой еще вопрос вы заговорили руководителю а вот у кого сколько и такое мнение.

Потом водитель который не делает сделки или у кого-то делает сделки норме потом прокомментировать каким количеством сотрудников может эффективно руководить с определенным уровнем контроля и с каким уровнем контроля да вот это вот тема делает руководителю сделаю или делать это один из таких проклятых вопросов которые сколько разрывается на самом деле себя.

Существуют и та и другая схема сразу хочу сказать я абсолютный сторонник схемы когда выводите занимается слова руководство я хочу обратить ваше внимание на даже на германии где мне догов потери во времени это уровень доверия внутри коллектива каждого различные замеры и социологические по тыкались на что все равно хотя это и не так до утра все равно на.

Тебя очищение сусанна я жирненькая сотрудника я же вперед себе даже если он работает только со старыми клиентами если он только это не обсуждает манга подрезаю щи и название довели штука вот про количество если честно здесь даже делает не столько в говорится делает сделках не делает aftonbladet как раз в технологии подъезде есть некие технологические инструменты контроля то.

Количество людей которые можно подходил они нормально контролировать стоит над душой как сплели высказано появляется проблема на ранних а там растет по экспоненте даже вот эти вот все несчастные серым и обратно обсуждаю так пультов к пересчитает не было никаких компьютерных технологий когда появляется какие-то технологические фиксированные решение.

Количество нормальных людей значит нужно стать правитель не просто еще на что хотел обратить внимание на сейчас будем опрашивает а какое количество агентов могут находиться под эффективным управлением обратите внимание на этого праздника в цифрах зависимости от модели отношению к . вопрос который мы задавали корм то есть речь при дня том что человек приносит.

Доход в течение года может быть он принес в декабре уделено мыши четко понимаем если нет дохода по текущему периоду что-то происходит не так у нас есть агенты которые допустим приносит доход него и своеобразный эффект то есть это говорит на то что человек не до конца понимает степень планирования своей деятельности.

То есть и таким образом ответ следующее что это является уже а конечно параметр эффективности то есть если нет конечно производительности почетным переулок там уже здесь озвучиваю то есть много текущую производительность в этим результатом которой финансовый результат зачетных традиционно наш портал он сделал вам и замкнутые сделки.

Но при этом вроде пока ты выполнил план за три месяца до этого не было это эффективность . контроль от такого сотрудника вот и теперь о тысяч слов плане руководитель отдела продаж наш опыт не подключать первое руководителях сделкам полностью согласен с коллегой части того что таким образом denta формируется ира конкурентность со своими сотрудниками.

Вот и они начинают меньше доверять его участие в этом процессе еще у нас это важным мирную с руководителями контролирует ключевые текущий показатель производительности то есть первое это встречи который проводится обязательном присутствии руководителя второе это заключение договора третье это фиксация намерение.

Личную сделка то есть таким образом встречаем вопрос у него просто нет времени заниматься еще и своими какими гис телками то есть и таким образом можно управлять 57 человек все смотрела самую нежную без который уже лет на россии 10 10 сотрудников управления она сделала весам они занимаются но я лично считаю что сам и итоге делает нужно провести я должна.

Патриотический нравится не нравится расчет меня тогда даже самого процессе на будешь хотя бы понимаешь как это выглядит на когда ты вообще сверху далеко внизу там поделите не наступаешь на шоу да там внутри женщина весьма нефти составляет все делать точно не нравится эпиляции знаете рублю равный эксперименты делать то что.

Говорить у нас лидером нашей германия является компания кол и обычно лидеры задают какие-то задачи которым повторяете успех достать такие международные и великими мы наблюдали за ком смотрели что им приносит результаты отделы в 30 человек один наделать 30 человек старички сложил все выше на я честно скажу что мы пытались повторить.

Все устройства у нас просто не учился на столе у вас управляемость отделом это на уровне 12 14 человек то есть насколько мы туда больше не накачивали эффективность управления сильно снижалась такие бедные боги стали звучать какую-то дату что и ленкоме отдела стали уменьшаться как-то поддаваться и сейчас уже не 30 человек можно.

Короткий вопрос не конечно и тогда мы на самом деле более что те модели которые работали раньше ему большой численности они наше время сейчас уже не работают последние три-четыре года это где-то уже конечно время куда меньше ходила в том что в чем здесь нет причин раньше на руководители большого отдела лежало по большому счету пока экспертная функция объяснить как.

Делает сделать а сейчас изменились времена и сейчас пришло время менеджер управленцев именно то есть те кто должны внимательно тивации правлением заводить в душу не только смотреть на его технологический цикл и самой сделки те кто должны заниматься управлением любви и вот здесь вот для управления мере с курса на 30 человек эффективного уже не хватает по любому нашему мнению.

Позитивно управление сейчас где-то сделают нас еще и 1214 коллеги все-таки признана конгресс и поэту мечтаю правильно делиться секрет не считаю одним из главных секретов в британском бизнесе это дело куда 30 человек естественно если есть последующую инфраструктуру руководитель может руководить 30 опытными специалистами а когда стажера то меньше команда как.

Правило таковым и формируется 10-15-20 и когда канада платный 30 человек проверено на всех наших отделах все они растут и плода надел нормальный плода когда делал делают от 3 и выше миллионов месяц и дальше уже насколько с убитого при средней комиссией по сделке взрыве 64 тысяч соответственно мы говорим об иде 10 сделок на делают с личным числом туда да коллеги получается.

Что действительно раньше я ну что понимание было я работала где-то по недвижимости четыре года четыре года руководимая продаж его четыре года работаю директором компании dali получилась такая ситуация что вода я работал руководителя времена отображены когда и и свитера я я была рукой который просто полярного сложную сделку разруливал еще.

Что-то и тогда то количество сотрудников могло быть бесконечно сейчас но деньги же безопасно еще показать опережающий показатель чтобы контролировать выгнать что-то должен быть высокий хорошо ты мы начали да вот как сидим и не можешь если под тобой работает 30 человек и в итоге экспериментировать насколько крупных 18 человек едва зачали но эффективность начинает падать но если вот сейчас.

Пришли к оптимальные цифре когда 10 12 человек и много впрочем такое тел получается не то начинается от полутора теле миллион восемьсот как группу который приносит меньше денег это по определению неэффективную группу в нашей компании и получается что сейчас мы вообще хотим сделать максимальный цифры поместились 10 человек максимов группе тогда управляемся очень высокой ты.

Можешь скажем сотрудник ухаживать максимум а когда у тебя в видите человека сожалению не до всех доберешься этот вопрос они за не должно ли зависеть количество людей в группе от конкретного управленческого потолка конкретного водителя смотрите я не знаю какие у нас есть такое правило если ты значит в твоей группе родился руководитель ты.

Получается сделал в компанию компании дополнительных but upon us ханбали стал хорошо получается что ты имеешь право крупу свою лично одного человека у тебя есть группа вырос второй руководитель это означает что у тебя группа хороши денег просить у тебя люди видят к самое главное качество это выращивать их если ты убьешь площадке пожалуйста увеличиваю группа и мы видели.

Sofitel стая не падать ты можешь принципе себя 14 человек войти на 15 сейчас нас компании есть такие примеры до той поры проблем опять же попытка системным способом решить вопрос какое количество кирилл еще морить комментарии чем меньше ну и группы тем тяжелее было замотивировать руководителя заросший руководителей на вес золота это тот актив за которые перешли пойдет по.

Которые будут перекупать это и у кого десять человек руководитель это за лариска потому что когда он контролирует вал с 30 человек может получать определенную сумму если вы предложите работы в клуб и 10 человек его дохода резко уменьшится и его очень легко могу получить конкуренты михаил она к прессе и здесь перед s secret скажите какой процент от выручки отдела.

Получают вашим родителям и слово но вообще и слова ночь но очень конкретны я был удивлен знаю что в москве руководители небольших групп иногда планеты 10 и 12 процентов рентабельность нашего бизнеса позволяет платить в общей сложности около 3 3 слоя на выборе поговорим о том что выводить который до мелочей для того чтобы аресту сделал офигенную экономику а именно подошло.

Доцент от 20 плюс и рентабельность и необходимо за каждым разом пару очень разделяют оппозицию борьбу за каждый процент от себя просто как добавлять большое уже давно известные как и вещи и нагретая что проводили свои исследования или пытались найти критерии успешности с недвижимости и вот перегорали огромное количество компаний которые выживали.

Разлита по 25 лет и более и нашли выборе только два критерия которые пересекаются успешно с панель разные чтобы платить агентом руководителям какую комиссию в рай с какой стороны у всех все по разному но два фактора не первый директор zing и контроль над расходами позволяет агентство выживать сколько угодно долго перспективы или у меня я можно этот листочек нужно смотреть.

Московских коллег то у нас получилось что самые эффективные офисы это большие большой численностью улице где работают по лесам кочевали 4251 здесь нет понятно что норма управляемости группа это 15 человек больше 15 человека чувствуется руководитель управлять не может но синергетический эффект больших офисах он выше намного и энергии там дальше и деле там больше я помог им.

Легче работу зарабатывать и у нас тут их более эффективно работают оси где допустим работы 50 человек клиентов на них три управленцы при управленцы который 2 начальника отдела продаж и один исполнитель директ росы который кажется даже управления и нему вернемся на отдел как среди на что-то офиса в москве более того скажу что от урит arraylist.

Где-то от 30000 человек исчез москве открыть на 20 человек а просто за страниц вся прибыль его над вашим даже приклеиваю два других нет не признавала или контролировал конечно 150 человек из этапов спасибо а следующий вопрос который тоже короче киску сион ее участники понимают это корпоративную культуру.

Более того я даже слышал неоднократно такое мнение что вообще к агентство недвижимости нет сотрудников где мы не платим а ведь техник корпоративные культуры неприменим вот интересно мнение участников дискуссии что они понимают под словосочетанием корпоративной культуры есть каких это не насколько это важно.

Начнем сергей хорошо я вот собственно говоря сколько везде с этим работы помните скоро ничего невозможного свои телевидения вот если говорить про нигана агентство недвижимости тот это и есть ни одна сплошная корпоративная культура собственного организма управления просто по большому счету не вдаваясь в научной подробность культур она проявляет себя через какие-то пал культуры.

Скорейшего ценности поправляют она себя через какие-то материальные политические зримые вещи и в этом смысле корпоративных культур и риэлторского агентства это именно зримое выражение ценности по механизм коммуникации на самом деле как стол пришедшими сотрудниками собственно говоря с клиентами с коллегами горит при чем через вот эти.

Мягкие формы начиная не знаю традиции внешнего вида сотрудниц эшли видов цифра так далее это транслируется гораздо лучше чем тут волос никого там декларируемые земля иную вещь при этом корпоративная культура и агентства в соке очень хорошо когда ее все элементы все-таки врастают сами и вот этом смысле работа с корпоративной культурой.

Руководителя это искусство замечать хорошие вещи их развивать и замечать плохие вещи забрать его куплю начинает гореть параллельно прорезать до и во время и заканчивает вот вам пример в одном московском агентстве подарили или руководителю ну как бизнес подарок что джунко дорогой жука не нужно правильно и как-то раз на радостях момент завершения тирана.

Совершения сделки вот эту разность борну большая такая двуколок опыт это станешь вот соответственно и родилась традиция бить в этот колокол до момент сделка вши штука люди себя на полку до работы и твердо сидит клиент голову букву ничего объяснять все представляем себе если бы руководитель издал приказ завтрашними для каждый агент где лучший сделку обязан дать вы наверно люди бы сразу.

Подумаешь всем наверно как-то отмечал сильно что накануне на она когда веками пропали вещи когда вещи которые были хорошими становятся плохими вот вам еще такой интересный пример традиция отмечать день рождения классная штука очень сильно укрепляющая коллектив маленьком офисе или чудовищная катастрофа в офисе большом каракары великий праздник каждый день пьянка или.

Плюс извините каждый вынужден по 200 300 рублей в день скидываться на и совершенно непонятных людей там и когда при этом магическую и только руководитель может это прекратить все остальные здорово придумал голая так хотелось нужно первое останется от отеля до я не буду праздновать разбираются владик лапками значит скиту глиста мы мучились мне трудовые ты тоже вот это.

Действительно искусство во время подмечает выращивать хорошие уши покоя это тоже вот то самое способ управления коммуникации спасибо я вообще корпоратива и потому что офисов много разных районах города зачастую друг друга всякие котором все соберу .

Познакомились есть если культуру и раскиданы работает и соответственно не получая от стандартного поздравление наваждений сертификат давайте копать я не знаешь только корпоративная культура не понимаю что делать единственно как пышного сайт компании делает это я там знаем каждый.

Нашим учить 8 марта путь всем 7 женщин все до единого получаются ты там дальше если у сотрудник какая то возникает сложность жизни это может кто то еще что то естественно помогает что я не разрешаю курить перед носом у нас ребята победить добсон форма одежды какая-то корпоративному корпоративная культура это когда у тебя.

За столом порядок то есть мы один раз показали второй раз показали что за состава всу смита и убирать в конце дня у тебя часто там из рабочего места может выбрать это даже может быть свидетельство гос регистрации такая корпоративных проезда место встречи изменить нельзя же помашем лежала вообще заставлю должен быть несколько раз видела просто.

Сметаешь остался в нос руководишь на так просто написать сотрудники делаться улучшив тогда как пройден куролесова чувством сразу американцы корпоративная культура это как раз то что отвечает агентство недвижимости отговорки вот эта схемка риэлторы сажают как парикмахерской дают эти квадратные метры то есть по сути тоже кабаре.

Правила компании мне конспиративных буждур это когда допустим говорят слова владос а у риэлтора там и сердце защемит или слизана гнется и а если серьезно то такой настоящий пример корпоративной культуры только письки у костра не только танцы всю ночь а это такие моменты за которые меня у меня вот гордость берет за сотрудников у нас.

Условно тогда недавно случилась у человека не часть потом это очень большой и каким-то образом сотрудники сами самоорганизуется собирает шуму деньги помогают то есть никогда никому ничего говорить то есть вот это наверное какой-то больше прилагает когда люди чувствуют себя причастности шпарит вместе что они команды что они готовы пожертвовать чем-то своим чтобы кому-то.

Спасти спасибо и радость говорит на канал связан немного только давайте свою самые сильные организация арестовали ментами я запомнил такой пример я вспомнил такой пример знаете блики рыцари тупые а вот как бы они считали самым самый богатый среди по банке придумывали из точно не бывает мальта.

Бахромой не воевали и у них налоги дисциплины был закреплен следующее что именно ложатся спать я и не снимаю доспехи вот это было дисциплина не снимал разбери как это преподносилось преподносилась что вы должны быть всегда боевой готовности чтобы в какой момент враг не напал как бы вы всегда доспех сильно повышало бы способность их.

Какое подразделение самое старое в другой стороны большинство историков скорость сомнения что сантилитр премьером запрещали снимать гвоздики по другой причине крыть из способов мужской похода долгие да ты не повод садами и карпа историки которые это отмечают они связывают одной другой по большому счету вот дисциплина.

Формировал определенную корпоративную культуру pride отношение к каким-то вещам что можно что нет и вы на которой хочу сделать на сайте или дисциплины корпоративная культура и они находятся в абсолютно прямой взаимосвязи если у тебя не дисциплины тебя мне нравится здоровые корпоративное упора что такое здоровая корпоративная это не просто песни пляски у костра ведь рассмотрите у каждой.

Профессии или у каждой компании может быть своей корпоративной культурой не знаем секрет или секрет что большинство форматов а не считай себя какое не тоже меня корпоративной культуры пока не раньше сможет найти картинку тора здоровая корпоративная культура это та которая повышает выживаемость компании как удар player все что.

Делается для того чтобы у тебя компании было больше шансов это хорошая здоровая корпоративная которая это пробку ходить вместе таких аркадианской под каким ему гариным способы и не подавали как бы сразу вас михаил годовых на месте вы просто добавите carbon аисты повышает выживаемость компании это здоровая корпоративная если нет то нет спасибо.

Сергею это действительно путают корпоративной культуры корпоративные мероприятия прошу вас какая кара противника и так у нас есть новый год массажи и компании шашлыки на маске вот и осенью в боулинг играет я были отлично культуры у вас какая корпоративная культура существует в любой корпорации в организации независимо от того знают.

Водителя как такого словосочетания или нет это как презент от культуры в обществе как принято в обществе и корпоративные конфликты вас компании причем они могут отличаться человек на улице можно спокойно ругаться матом а в офисе не будет потому что это не три дня то это может быть подкреплено relocate увидеть цикле не может быть не.

Подкреплено потому что люди между собой так когда общественный договор договор который существует внутри вашей компании он включает в себя в том числе как принято относиться к работодателю города слеза при определенном упоминаний эта не та та же часть как принято относиться к клиентам как приятно сится к руководству к коллегам во сколько принято приходить на работу часто есть такое что если даже.

Не только правила просты бизнес каждого из своего опыта дополнений разбойнику за даже не опоздай они при этом приходили плюс-минус ловли на то что был при панике коллеги коста смотрелись на не опаздывай потому что это была часть общественного договора и когда будут и дать понять его захвативших какой-нибудь вот они там сидят у них тоже есть определенные.

Корпоративной культуры в которой приводит есть хороший коллектив слаженные потому что они вот вот эти бухать вместе это у них прям каждую пятницу осаживаем может быть уличную не бухара зарабатывают как бы не не от результатов своего труда вот иначе вы как раз во всяком случае зарплату получают результаты своего.

Труда на кормление друг друга не любят на клиентов глаза вывоз их вообще позади лили то есть вот она культура и она тоже есть и можно управлять это очень сложный процесс средние сроки внедрения изменений в картинку литургии месяцев как и при вы хотите чему-то новому в изменяющейся системе вот меня первый вопрос посмотрите на говорим о разной степени.

Контроля мы говорим о важности корпоративных но при этом здесь сидят представители не маленьких компаний мягко говоря у которых есть репутация много лет много сотрудников большие офис и ресурсы а вот что делать маленький капот представь что вы улетели там в другую страну и вот в этом становятся это единственные движимость люди везде одни.

И те же вот-вот как создать дисциплина на том уровне которому на принятого соответствие как создать ту корпоративную культуру которую вы хотели видеть то ли это вот так как этот путь уже проходили уже уже ошибок по своему совершали и вы же можете сказать вот с вашей точки зрения поле про великую любовь бостон и он спросил к диспетчера строил 2 я взял все по-другому вот как.

Бы вы начинали с нуля этот процесс создания дисциплина и контроля и корпоративной культуры начинать бизнес себя не однажды вернулась с тренером он результат такой правильный вопрос то что ты себя дома просто что подсчет этого бизнеса когда себе ответила на этот вопрос чисто.

Искренне и от души что я хочу бизнеса в конечном итоге повалились очень много моментов касательно . должна быть именно здесь приказе доставлены начали другие процессу жизни в качестве совета вот есть в условном как он пусть рубенс называется от несуществующей прекрасный город вот никакой roxanne небольшой в котором открывается бедный и частный предприниматель.

Небольшой недвижимости и хочется чтобы это тесто было сразу правильно и горсти класс очень интересные точки зрения также ну вот я считаю что все реально на самом деле что к росту через просто туда сиськи каждый день цифра начинать проводить совещание каждый день там портале и цикличные действия чего сложного там нет например нам от при сборе доказали.

Свою фигуру в казани у нас сейчас работают на порядка 50 человек не закрывая пока что 50 сделать сентябре у вас наделяют играть то есть наша система он за шутку с первого дня с нуля начала говорить с 1 дня работника расправил к тате приживается кто-то не хочет по какие-то бизнес-процессы так сказать подставить вам уходят куда-то вывезти все поэтому все работы всего.

Тем компанию которой тапаса поработаю который 20 таких фото они хотят частности вот очень тяжело потому что мы также компании были нас работает мото человеку начали расти мы потеряли то почти всех потому что в дальнейшем систему людей попадет к сожалению подстраиваются помещаюсь вот наш капитал суда конечно можно носить я превращусь упражнение.

Ответ свойства хороший так же просто как похудеть да ты просто должны все время следовать определенной системе сам очень легко все же на всех пробую элегантно смотреть мне вот что зацепило ты когда чтобы тебя сотрудники слушались должен выполнять это санта ты начинаешь себя я поставил спасётся заключением того чтобы конкретная.

Очень организованный и вообще не хочу какие никогда не требование ничего я забылся а как же научилась что все выполнено я как бы не то ему нужно очень часто особенно маленьких компаниях добавить и что маленькую компанию открыт на роль владельца бизнеса и роль управляющего директора дико немного смешиваться платили слуху чего владелец хочет.

Заработать бабла дерек и максимально свободно почти жили мальдивах на сейшелах хорошими магии не cavalli а директор хочет того чтобы его бизнес процесс проезжал естественным образом поэт здесь в диссонанс первый такой разделений не хочу ни ни ни ни чего не здоров маленький мои же корпоративной прибыли что делать в данной ситуации даже если мои.

Компании крок не совсем уже рубин умный человек как бы ты не сможет быть эталонным носителем какой когда тебя должен появиться кто-то маленький о моей щеки вырывается катарина piece про дробящего кто-то кому функционально положен следить за соблюдением таких как противных рекламе еще чего пристальное смысле должна быть.

Или кирку но это абсолютно не говорит директор с обещайте себя мало капают и взносы владельцы и функцию директор должен обязательно приходить раньше всех на работу я здесь не соглашусь такой позицией нанизать на ранчо ней на работе не обязательно раньше тех иметь белую рубашку вы можете пройти в номере как хотите может даже на выругаться в тот момент нужно если за соблюдением.

Корпоративных от времени у вас компаний среди другого человека чему-то на венеция проб важно выделить и равны даже молотком о них правых как вы просто позицию при делегировании контроля понятно на самом деле голоса на тарисе наши смешного просто был о том как добиться дисциплиной корпоративной культуры ну конкретика привел пример эрин все-таки идет как раз запрись и.

Танцы которые лично знакомы лично . поставили работу в другом регионе и сделать это с нуля нереально чему по большому счету я ретранслировал опыт компании с базовым филиал анна филиал по региону они тоже крова это бумажки с регламентами совершенно верно и технологий процесс я знаю какие мне люди нужны для того чтобы построить пользоваться житель всем чернила то я.

Сейчас расскажу но наталья ты как раз и уточнила то есть речь идет о том можно ли сразу добиться вот этой дисциплины а и корпоративной культуры человеку который не имеет это опыт на экране знаете да я точно могу сказать . да а вот теперь для того чтобы поделиться опытом и я уже частично поделился ну тут тема такая еще на фоне возникает что одно дело тут же все.

Успешные люди да и как бы доживают до мероприятия посещаю уже шесть лет . занимались этим процессом и всегда говорят положительные решения но только у единиц получается вы меня услышали или не услышу вот лиса сначала говорю что мало того что знать нужно еще быть как раз вот этим это россии мне что-то здесь такое ощущение.

Что s равно фигуры является бизнесом и только потом бизнес то есть вот как раз добиться чтобы потом это было американская модель бизнес развивался независимо фигуры это как раз процесс которая считаю есть возможность удалить ну не раньше пяти этот в моем наблюдение и вывод подсмотреть теперь по поводу делегирование полномочий я планирую.

Восемнадцатый год 2 территорий как руководитель подул на тему кому делегирует свое добро старту регионе вот то есть был подобран человека полгода я лично был ты кретин стажировалась его разработал норматив разве не это был новый вот вне приема оформил приказано должность коммерческого директора но смысл тот же это как управляющий директор.

Но этих успокоилась январе уехал воронеже думаю жизнь сложилась как потенцию нормально через два месяца человек своего больницу сердцу вот я к чему что никто кроме нас ок собственников бизнеса не знает наши процессы внутри и с одной стороны расстроился с другой стороны подумал что это все-таки мой будь то есть построить.

Бизнес именно таким образом что бы даже мне не нужна была эта фигура и оказывается от реально друзья настроил конференц-связь я вы равного регламенты и теперь по поводу того что значит то есть я сейчас делегирую опыт по построению региона бизнес-процессов регионе на основной филиал происходит на самом деле люди бедны и.

Вещи вычищать мы подчищаем процессы которые были для нас первичными и основополагающим при теперь мы дистанцируемся элементы производительности в черном бизнесе вода этому кристалле завали как до письмом или электронные реестра вообще поворот то есть исходящий звонок входящий звонок встреча.

До показа то есть это сейчас находится в едином информационном массиве и причем по двум регионам и причем очень такая удивительная штука происходит то есть мы считаем производительность по каждому показателю в конверсию на каждом этапе и понимаем как могло бы выйти как должно быть то есть раньше это было эмпирический опыт работы в одном легионе.

Сейчас на основании 2 ребенок я просто мысли закончен что вот этот опыт преодолеть можно за счет того что есть консолидируя опыт работы по разным регионам в том числе то есть круга если у вас успешной кампании prada в регионе это еще не первое место я как бы вот так это целью потому что у нас первое место в стартовом регионе но я понял как еще нам.

Дали год того чтобы быть но был крита подняться с колен даже так если трезво оцениваю это чуть-чуть другая ситуация почему не получается с нуля открыть бизнес я просто сейчас много провожу времени обучая руководителю которые хотят открыть бизнес многие приезжают и я им рассказываю мы выстраиваем там бизнес-модели.

Почему не выходит да потому что нарушают я говорю димы так подделать 35 шагов он берет эти три два шага выкидывает и потом говорит патча результатом такой ребят выше recovery key придумываете сейчас вот говорили знаю кто слышал люди в зале которые которым этот спич вон то что берег не надо придумывать они уже придуманные кем-то пойдите посмотрите хорошей модели.

Они уже придумали возьмите эти модели сделайте так как нужно как ну как я нагрел там сделай так я тебе говорю и все а а получается так что поле то не хватает руководителей а вот так бы жалком агентов там жарко там еще чего-то а жалко вдруг вы тут эти все все страхи рука водительские вот они и возникают и дает вам двигаться вперед и во все время мечетесь взяли думай ты потом бросил.

Цели другу модель под вопросе и доведите до какого-то логического результат тогда все будет вам счастье тогда ты по запускается бизнес я просто даже по своим офисом которых краснодаре который много открываем роль руководителя очень важно если услышит твоего не всегда все получается если нет а я вот тут еще просто сейчас его будет проситесь как единство франчайзора вход как раз в руки.

И запускается и вроде бы как рассказали все еще надо делать и счастье тут же должно как бы жизнь учиться показывает беременна я процесс подключения получается от управленческом пускаем пропускаем стенка водитель на того как он готов к изменению многое зависит дело в прошлом что-то расти бы тоже хотел что-то.

Контуринг делает с непонятно и даже то что мы до этого не понимали а на кино это к сожалению не готова ответ на вопрос ну вот я отвечаю на вопрос что делать например человеку который хочет открыть агентство или у которого сейчас маленькое детства view например не растет но мне кажется очень сложные вопросы вам сложно потому что он такой вопрос учить честный прикажете вели.

Успешные которые смогли что-то создать один на мой взгляд успех любой 5 бизнеса вот история любого лидер это наверно успехи в бою субъективно мере это успехи в любом направлении этот человек называется бизнесмен он куда не придет он везде выстроить модель вот всегда сможет сориентироваться он всегда сможет развиваться и это это сложно признать но.

Иногда человек не является и он пробует у него не получается он пробует у него не получается он опять пробует у него не получается и он годами делает что-то не то и он елизавете и знак разорению здесь два этапа я на когда помощь на волосе я был залит 25 был период когда лет пять-семь работы что нужно услугами но когда мы тут нам миллион долларов или.

Там еще что-то когда после завтра после-послезавтра после-послезавтра пора ли хочу сказать блин надо ждать и потом перестаем ждать и к примеру вам приходит то есть здесь на дорогами понять то ли тебе это не дано istick на сменить веру деятельность то ли продолжать бороться не знаю нам удалось пример заряд из другого бизнеса построить модель некоторые стал.

Зарабатывать на 1 года через три у меня не было включение изначально то есть мне кажется года за три нужно вас ретироваться риэлтерских детстве на взгляд очень легкий бизнес в нем очень маленьких упрется в нем нет в нем нет абсолютного такого как нас как этот продукт называется там просто жестко круг лиц и здесь.

Конкуренции нет и и вот всегда несли на удивляюсь когда вижу небольшое место например из двух человек через год она опять из двух через год ещё опять из двух и опять из 2 я думаю наверняка там смысл пересмотреть и или взять партнеры и расти или же устроиться например работать в отец если быть риэлтор люблю дело сделки это означало геморрой с вариантами со всеми.

Делами придумка примеру кому-то а и второй путь и служить получается все равно хочу значит вот прям перспектива год даст толчок иванская расти и обязательно но конечно я могу выиграть релат или таможенных службах который будет меня накачивать если конечно не стенки потому что служба.

Рощин спасибо кириллу это как раз то чего хотел бы я хотел еще сергей попросить прокомментировать все ждете маленьким компаниям формы сейчас вот чтобы появилась на самой дисциплины чтобы вот агенты стажеры вот новые они не разбегались чтобы как-то стало лучше и корпоративная культура про и может ну его нафиг пойти.

Вместе как хотел присоединиться к компании спокойно получать процент от выручки на производство хорош этот этот плюнул значило примите круто не присоединился либо в рамках хотела ли у рамках компании gucci качает еще как алины если ты идешь начинаешь проходить ты в любом случае будешь их родителям любом случае высших каким-то идеологом в любом случае.

Будешь там все это там осаждать транслировать еще что здесь сожалению 1 людей надо любить своих вот если ты не будешь любить своих увидеть в реку тебя что-то из этого хорошего получится к сожалению нашей профессии не приживутся сантаны это те кто не любят в нашей профессии не приживутся люди которые не готовы любить свой коллектив ивановский бизнес конечно капиталоемкие это бизнес.

Построен на отношения до этого очень человеческий бизнес и по большому счету он начинает строение отношения своим коллегам своим сотрудникам без этого показываем едва не патогена зачем любит конечно да я могу любить и дарить почему-то лежат воспринимается площадкой бы не каждый любой несчастная давайте будем рубить так чтобы ваше отношение с вашим коллективом носили характер.

Счастливые долго любви до гармоничных отношений главное поправлено тонкий срок известно так получается шансами часто сотрудники в чужие дома что-то там давайте сейчас спасибо друзья я предлагаю обострить дискуссию и как раз берите к сердцу быстрых вопросов из зала вот все те кто хотели вот прям сейчас мочить сейчас самое время и просто.

Спрашивать добрый день владимир город на вопросы начали немножко скажу вот у меня агентство маленькая потому что сам начинается метров вокруг было всего 5 to 7 человек на данный момент у меня блокнота буквально там три месяца назад я дошёл до того что три офиса по 10-15 человек на сегодняшний день руководитель ушел и.

Ну соответственно я в офис этот пока закрыт остаток людей как вы знаете уходит с руководителем и есть желание расти но получается ты нас себе закрываешь много бизнес-процессов и когда ты делаешь сделки у тебя хорошо и вроде бы люди довольны тупые риэлторы то что у них тоже хорошо а потом ты получается по уходишь в какие-то новые идеи там.

Конференции есть dish приезжаешь а у них нету сделок а у тебя тоже нет денег потому что у них нет думаешь она расти дальше то есть увеличивать вот эту нищеброд ность если сразу зарабатывайте и но наверно передоза к вопросу потому что но это реально потому что у многих из нас мы достигли до хорошо продаем поэтому мы руководители.

Там как там 10 там человек будем так говорит вот а вопрос такого плана в чем посоветуйте пожалуйста вот как перейти вот этот именно первый страшный момент когда ты делаешь 2 и 3 офис потому что у тебя все хорошо когда ты им руководишь ты интуитивно ты где-то подсказываешь вот а когда ты уже нанимаешь руководителя во 2 или в 3 и офис вот тут и начинается вся проблема то есть уже не.

Стала проблема когда 3 офис по что самая проблема когда второй части нужно такого человека который будет как бы копировать тебя и таких же людей набирает как будто спасибо мне кажется древними незаконные клонирование людей если законные методы коллегии кто прокомментирует такой вот будет у нас город анапа нас моих население дело в том что самого.

Город он небольшом в пределах там 100 тысяч вон очень растет потому что у нас миграция идет чем обусловлена 3 последний тренд и в эту часами 2 уйдем что мы объединяем максимально должны площадке максимальное количество отделов инфраструктуры было дешевле чтобы например муникации созревают ужин судью в город что менее ста человек например нет смысла делать один из потенциальных.

Такого на кругах навлечь и отвечу лично у нас еще до первый вопрос 100 человек 100 тысяч населения но у нас растет так как курортный город и сезон увеличивается до 4 миллионов это проезжается почему три офиса но я работаю офисы работают и у меня все три офиса они собственности больше у них по 60 квадратных метров на.

Даже с ними что-то делать просто сдавать в аренду на руси 5000 между 2000 достаточно 2008 я в том что нет но и просто сдать его в аренду это грубо говоря там 40 тысяч рублей а я сам офиса при у меня есть технология знаю как мой первый главный офис работает и они принесут они 40 тысяч рублей на 200 тысяч рублей.

Например я не закрываю в ожидании ну то есть этого нет нет они дублируют попытка ее повторить приводит потому что работы нет руководителя которых у меня нет опыта вот если у тебя была система работает толкование может кому то время не заметила потерь у тебя вот так как у тебя нет никакой системы и вы делаете все спонтанно и случайно поэтому и.

Сваливать есть два приколы nh3 первый заключается в том что действительно система вы смотрите у вас протеста небольшой вот есть вариант дирижер уехал у них у всех есть ноты они там может читать это бретон то не попадут чуть-чуть но в целом сыграем dust растут они регулируют все время.

Сожалеете отругаешь и у я бригада конгресс ребята их праве сделает дальше только без меня возвращаемся на импровизировали такого что вот нужно построить систему которая работает без вас в одном офисе второе научиться врачу для руководителей это задача совершенного порядка и решается она как раз тем что нужно строить бизнес таким образом чтобы задача возникало.

Насмотревшись чтобы пашков поэтому лучше расти в одном обители и дети практически все они исцелишь на степени делают одно и то же жуком они открывают один узкий офис и коран открыть второй какие тут отправляют кого-то который должен открыть такой то есть они отправляют человека у которого нет опыта открытия нового года составляет у него в лучшем случае есть опыт руководства тем что.

Создал кто-то другой единственный работающий реально модель больше восьмидесяти процентов это когда выращивать какого-то управленца у себя в том что вы уже создали оставляйте его там как ребенка на успеть надо за поддержать потом раз научилась кататься и поехали сами открывает другой офис пока живы это уже делали у вас уже один раз получилось вечно что получится 2.

Это может быть не так комфортно как вот провели там младший сын искусного найти стреляй среднего и старшего найдете поэтому управляющий 2 они слушали если на то пошло и вот кстати надо также по щекам если бы у тебя было систему меток показали точно проблемы усталость и я согласились при этом.

Это дали кто как решает и скажите пожалуйста проблем индейца шериф волной обмен ярде несмеяна смотритель 9 часов начинается рабочий день пока это не получается что люди работает все в порядке не выгорают когда один понимаете тот же вопрос вот смотрите почему бизнес мы должны зарабатывать деньги очень часто лишь бизнесменов которые я взял одну из.

Вкладу сельпо 0 она будет там полгода года вот у меня такая ситуация была дома 348 значит желание пропадает то есть утончается сына на работу читается таких меч энтузиазма каким ты получаешь в момент это становится очень интересно мы даже не дабы там вы пытаюсь внедрить и чтобы каждую неделю вне зависимости от того какие расходы еще что-то забирать просто 10 процесс пролетело так что это.

Минус 10 процентов три кольца изделий собираешь оставляем это собирать ходить нашептывает чертов противогаз работает круглосуточно нормально получаешь деньги есть их porsche и начинаешь работать как большинство людей мне кажется готов этот вопрос очень выждем почти оптической хорошо зарабатывающих поэтому когда ты количество приходится доходы растут у.

Старухи полины а чё происходит никакой беды потом 98 оба раза а если я завтра опять показ а у нас нет 9 что он приехал потренировался и назначил время когда после там 11 часов тебя пока свои ночные показы но потренировался ты обязательно обязательно если классные что это планировать это называется планирование.

Дня : где можно другое время говорит вам 1 равен 1 к три вещи он не может пропустить утром это еще раз и клиник планерку эту тренировку это прозвон и и к черту к водителю все потом идем дальше своего это планируем коктейльный дермы он сырой и здесь выбрать ампир ты потому что вы не показаны в один объект or.

Показываем цепочку поэтому смысл атаку работы день его песни вчера пробовали спорить не получается без балет на крите его естественно понимаю что ему ничем не показывая не каждый день и смирен то успешно исключение с девушкой никаких других исключений все остальное время основных за исключением скажу ведь не нужна помощь и ноги или которые снимите просто обязан быть потому что вы.

Говорите назад а так вот просто считаем зато мне так очень уж точно просмотр владимир живёт в каком-то рассмотрим вышины месяц города владимир это вот какая беспокоитесь идем руководит с окраин этого супа дисциплин детки а те кто алсу системы должен предупредить это первое и второе мы точно на магазин и.

Возможно работающий нет против вообще вживляем все момент жучки всегда . точно знаем как дети находятся туловищем курс комфорта не интересно услышать сейчас наш явление солиста такого уровня по поводу деятельность агентов совсем недавно у нас в офисе было отношение к пильному таки это все общий контроль и моя ко всем одинаково гигантами шанс мое мнение и сейчас я.

Пришла сомнений и пытаюсь построить мишка по-другому меня которые будет ракета результат зависит от уровня где-то каждого индивидуально есть у меня обед и которые с кокосом организмами которые умеют работать которых работает я бы тебе каждый шаг аудио порно магазин чем займёшься анимация концертный дня раз смотрю какие в итоге это наняли у нас обычно пока то есть мы.

Не ставим и только помогают почему то каким образом когда они сами этого хотят естественно время от времени даже очень оскорбительно находится чем мы занимаемся и они будут этим успешны те которые с меньшим опытом работы и не умершего восстановить его плана работы я помогаю и совсем понятно и мы растем у нас большой набор новых.

За тоник и обучение учебный центр развиваться система наставничества и работа докончу завтраком они продавали свои группы которой каждый день получает когда приходит к роли значит я остальным каждым из новинок и который от работу и и скажем ставлю а я только ему работу наставников легенда.

Когда стажер приходит новичок здесь конечно очень жесткий здесь конечно мы обучаем этом стояла задача с через несколько раз хочу подарил я хочу на ваш взгляд вашему и индивидуальное отношение все-таки одинаково всем хочется компании контроль компании у нас никогда не контролировали просто выражаются.

Это disturbed есть четкие пора ли я на работу сам потому что это мне надо я пятнадцать потому что этому вы долго профессии первый день на протяжении 3 лет до этого чем занимались это вы хорошие отели я таких но у вас есть гармония гармония скажите вы приходите в 12 детства хадисах зовут его.

Ходы я сейчас уже да конечно спустя уже букет я могу себе позволить вот воскресенье выходные я не могу думать вот я я работал на зеркальный живет как хочет принципу всегда конце к этому приходит спасибо но я считаю если хотите знать мое мнение что системная работа агент это тогда когда ко всем и длины их требования и тогда когда не нужно будет думать.

Виктор ушел до ждать вот этот перевод когда у тебя там через пол года полтора миллиона придумано можно настроить такие работу я кем-то так что у него полтора миллиона захотела каждый месяц формат работают название придумалось новый один индивидуальный подход очень вот это одна из очень опасно фишек когда мы начинаем создавать действительно.

Индивидуальный подход к самым успешным агентом и смотрите то есть вопросы если правила если вот эти инструменты они не полезны изменить применять нехороших никаких если они полезны значит на самом деле когда мы их начинаем не применяют лучше это вызывает ощущение несправедливости почему вот плеере земли радио ему нет и дальше карт на площадке когда папка.

Попал поймал творящего ребенка болты еще пулить голове старого замка вырастут влить надо обязательно то же самое здесь почему вы не приведете будешь только зарабатывать слова когда не было применяете дисциплину остается 40 секунд и риэлторы в общем я беру но эти водители 14 и мне опять еще один вопрос контролировать тех дисциплинированных решать проблемы как раз дисциплинировать.

Тренируется через комментарии сразу вижу что суды если бы просто с хантером постарался сходить вас с пакетом так далее мне кажется именно правильно вы работаете стиль владис если человек успешные тогда лего не нуждается в том что приходить 9 утра сбор спокойной блокировать и сдобу вечеру диод показы и поэтому я считаю.

Вот это очень пути которую мы едим спасибо хочет вас на то что есть две точки зрения они подкреплены реальными образы будущего захватывает и острый вопрос я люблю сроком на не за то что благого заключение каких-то умаслить и считаем его цифра показывает вот мне острый вопрос средний заработок каким-то ежемесячно новости во время скажите нам.

вы считаете вы получаете продавцы стоят везде но коллеги в сделке конец сегодняшнего мы считаем очень которые работают который более 4 миллионов никакого места сотрудника прошлый год.

88000 сотрудник это минимум жилищный помочь свете 6060 сколько в среднем один считать трудно 177 тысяч рублей которые работали потому что компании которая нас тут перспектива это динамик это было лесу.

Эта динамика те компании которые много набирают у них стажера первые месяцы два очень сильно ранить мы считаем со стажерами со всей вот взять всех людей как у нас работают средняя температура 88 даже новичок к обеду мы сейчас этот разговор о область для того чтобы меня слышу меня больше мне кажется потом еще стрима посмотрели отваре так здорово не считают.

1 месяц и наталья говорит обычность 850 мы не говорим кто у кого больше говорит как эффективно меня масле 8 и у нас средняя зарплата в офисе очень сильно очень сильно зависит от качества управления директором этих офис дел что некоторые директора смогли полноценно принять вот именно систему дисциплины а некоторые не смогли это еще назначить даже в раках своего офиса и у нас.

Полярные примеры есть офис где среди зарплатой около 150 тысяч рублей в месяц и есть в офис и средние зарплаты и 32 тысячи рублей в месяц чем это одна компания один бренд но это же чем отвечаем сварите кофе сарае в принципе даже по численности одинаковые чем отвечает за качество управления в одном директор уже будут полностью принял.

Систему того что можно контролировать каждый шаг своего своих начальников отделов сделать портов а вдруг у директор еще пытается это внедрите это фиговая получается дорога там вопрос разница дохода почти пятикратного на елка это вопрос качества систему управления конечно у меня не могу дополнение на самом деле на мой взгляд может быть.

Чувствующая немножко создатель обозначились эффективно и та и другая модель лично одна абсолютно на сто пятьдесят пять процентов приз командир владис и вот философиями мировоззрение я хочу сказать что на самом деле люди с ней разные кроме обсуждение вопросов дисциплина я контроль от противников такой вопрос как.

Грамотный и чар процесс и ценности вопрос каких какие ценности в компании и соответствующие ценности сотрудников которых мы нанимаем ее партнеров в эту компанию и за счет этого формируется команду из всяких его пример что отличаются у нас есть а тело и одинаково успешны 57 человек жесткий контроль там такие steam у руководителя и людей которые там.

Работают и жесткий контроль of the norman телец звезды как вам одессе у них достаточно свободно корпоративная культура и такие же успешные результаты забывайте отмечать процесс спасибо запоминается очень известный всем a legal данных ура мы придумали новый супер бритвенный станок форме маски прикладываешь жить попытались апрель.

Погодите у всех же разные формы лица и 1 видений вот это право жесткую дисциплину дабы там был голос при вопросы острый здравствуйте меня зовут никита нас к медвежью используется очень у меня вопрос от книгу про следующее что отмечают себя тренировка обучение и экзамен чтобы не наделать тренировка столько четверг нас отработка навыков.

Определенного вне зависимости от опыта это не сока там это отработать удар звонка от работников стричь у нас после есть правило 7 показываться при встрече на квартире потом не саму ракету мы видим что донецке хорошо звучит продаю поводу начинаем анализировать как он показывает парфюмерное отыгрывается соответственно показ квартиры очень часто мы ты сделать.

Такие спорите между двумя круга потому что здесь нам обойти эти люди здесь какие-то новые между собой такая прекрасная протирать во вторник и четверг со стажером это постоянного царствующим получается с утра совещание производят что руководить можешь постоянно общаться каждый день почти мы соответственно участвовать каждый брат вторник четверг.

И этих отработка я зашел газету и соответственно его и спортсменки очень понятно контролировать я буду да это тяжелое детство без гаджета так у нас интересный телу возникают знаете.

Вообще по поводу тренировок хотел прокомментировать за которую сеть с нанако я лично за крышку одиннадцатом нет никого деньги три поля и сервисов порядок и тут то же самое что там спортсмены все время соревнование вот с утра до вечера время соревнованием актеру серьезно сцене вот я актер экране здесь определено по бывает нравится не нравится понизить я снова я так пока.

Играю я сейчас цена минут выручают недели через три вот-вот совместно актеры тренируются то есть репетирую если сразу там именно количество времени в среднем до 66 процентов своего времени они имитируют давида не играют спортсмены тренируются 98 процентов времени даже 99 часто 11 просветление и выжить в форме один проблему они они отравляют менялась на кошках.

Агента но там 8 5 1 снова клиентов к только он пересечет вот поэтому я конечно крайне настаивают на том что тренировки должны быть регулярными просто висит регулярно происходит чек сразу как у нас вот так вот так делает если ти не нравится дверь нафиг вон там вот какие-то зима пробуем он к этому привык остальной частью культуры это контролирует в системе.

Управления лет начинает работать еще одна вещь которая хотела пить в процессе дискуссии у нас вроде бы фокус на контроле идет у нас не получается говорить про контроль по сервисам цифры и планирование и организацию демотивацию по кругу это все равно часть полноценной структуры управления и системы и даже если у вас казалось бы нет систему провязано есть.

Такая какая есть и если вас не устраивают и установить результаты когда нашего менять логично то есть проекты еще поговорю еще вопросы которые вас интересуют давайте может быть чуть шире вопросы управления масштабирования единство личности какие у вас вопросов этим и по интересные люди .

Какие критерии никуда стажеров пакет стажер воде до 8 будет после первого теста 1 2 сек то есть мощная может к каким-то что насчет какие критерии нет такого понимает что стажера кино про кисти одну и ту же старую просто тут у нисколько не отдаст тогда посчитай где-то 10 дней то есть недели тренировок не теле чтения в течение двух месяцев ..

Это всего лишь час какое освещение на трех-четырех недель до двух месяцев у меня тоже вопрос сразу скажите вот в эти 10 дней новым человеку что вы даете какие-то смотрите кому что даем вы можете мне написать личное сообщение предоставить в план обучение какой из этот журналист который получает стажер очень легко каждому он отправил напишите мне в личку.

Хорошо отпускает вопросы понятным фасадов из будет напишите разберет сюда он изберет я не этот вопрос просто напомнил знаете это оставите себе в двух словах всякое бывало расскажите вкратце что вы рассказываете занесите еще вопросы все понятно пожизненных во сне я не услышал может я опоздал по.

Поводу вот оливок сделан как а контролируете как выясняете по поводу от левых сделок делают для ваши сотрудники и если это делают те которые уже давно вас работают и постоянно приносят выполняют планы приносят доход и где-то там согрешили что вы с ними ну да ну во-первых понятные стена что контроль левые сделки начинается еще надо будет опустить ноги.

Моральном ментально новом ценности да это изначально в компании должно быть заранее морально обсуждаемый процесс компании где нет такого наверное негативный позиция по отношению каждый процесс моркявичюс начинается сильно заранее но естественный вопрос контролируем контролировать на уровне рекламируемых объектов собирает разных точек телефона всех своих сотрудников.

Там как бы разными образа разными методами до контролировать что они планируют где москве в принципе не смотря на большой город туда слышали о получить информацию если вы где-то видели банки то у этой формация возьмете нас основным чертам проходят один формат стабильно что нас дойдет ему сказать что мы вылавливаем все сто процентов случаев но очень большую долю.

Выловленный хотя могу сказать что последние годы количество вот таких вот рыбаков в компании сильно снизилась то есть убить мачта то либо в москву день поменялось либо еще как-то количество сделок снижается что дела у меня всегда был один простой принцип и возложен еще 18 лет назад к 1 того компании если человек сделал левую сделку то я на первый раз могу.

Оштрафовать его на двойную сумму неполученный комиссии на воду он сделал сделку на 100 тысяч рублей я на первый раз взыскать с нему двести тысяч рублей и простить могу не прояснить что нам расстанемся он бытовали то есть вопрос прощу его или нет это вопрос его самосознание безумия в нём раскаяние потому что как бы я беру эти деньги дня вопрос поймет ли он что.

Он сделал плохо орудий я вижу что он понял что сделал плохо и как бы он больше не будет делать то он останется работу а если нет то просто эту сумму из ним разойдется количество сделать левый у нас у нас лен сделать нет если вдруг оно случится уволю человек право на расстоянии нет это очень такой отличная профессия то что работает окна росли.

Люди один раз выступят историков упрощений его нечего было уже во второй как он на мой взгляд по передает в первый учитель качественный меня не нравится проверять блюдо usa отношении звездами надо ли кто-то едет ко мне комарик только помогает если человек вообще в принципе способен образцу и леопард здорово если в общем случится - а что же ли для чем можем.

Правительстве наши чары каждые две недели проходит новых людей зачем у нас нет ли разделов я сама убеждению что он чего-то не знает ни о хотя знаете когда я тебе уделить важно раскаяние и над у которого нет ни наказание почему потому что в какой-то день там субботы ли кто-то.

И один зрел томске твою фотку зарпалаты самый крупный а набрать 20 человек из них 17 read our life вопрос я на самом деле хочется конечно скучно этого спина наша раша золотой ты человек и прокомментируй правят белые сделки и прохождения обычно таких привязывать карьеры никаких специальных действий для контроля поднимаем я вечно.

Работой может быть один или два каких-то них 10 тактические возможности показательной показать троих в край меня будет знать что в крайнем случае монету хулят но еще единство вопросе это обязательно вы знаете как учился в ульяновске политехническом университете у нас был.

Прекрасный преподаватель повышивать маленькие со харизматичным для минимум владимир владимирович вот много говорящий мимо спросили как на консультации студентами вас говорю что тебя списывают можно он и конечно можно если поймаю и лотсо тетку сделки сделка виток потом снова примерно такой в мы верим кого соединенность любой мамки карту им да посмотри кто рондиным.

Внутрь адам тоже различный технический момент там убивает где находятся люди вот видим сейчас решение 90 центов это полигран я знаю что не применяем успешно идет об очень простой штуки это когда и внедряют агентство выступает со своими сотрудниками специфическую ну а вот и поймаю и а вот не поймаешь а вот не.

Поймаешь то есть с одной стороны мы пытаемся поймать мы быстро он пытается как-то хитро уклониться общем-то победил тот и молодец и не кажется что это не очень-то какое-то отношение к человеку как-то не врешь ты мне на это то же самое что сейчас точку поэту проявляйте сдавать на теста мая на уже сами поэтому могут начать сразу разведите здесь какие-то сомнения.

Неправильно так не кажется говорили культура коммуникация передок спрашивает что еще и говорить про доктора картинки значит контролировать агентов это негуманно а полиграф это действительно polygram может быть систему работы мало что видно было где он находится так просто покрыли компании если движимости есть контроль это и вильно и производства и другие.

Организации и от после я даете преград то есть учения так сказать результаты по или знали то есть но вы убеждены я так понял что их нет если посмотреть тогда есть я про привозить совершенно из другой сферы вообще про все механизмы вот именно контроля связано волос что дается аппаратного контроля за соблюдением и заявления на ранние стадии.

Покинула с целью поймать меня на глазах у бурятии внедрения значит планов по чтобы не заливали соляру из этих самых разбила на систему потратили что говорится огромные деньги дочь мэра прорезь значит количеством краями зарядов снизилась система должна окупиться за год нельзя недооценивать изобретательность нашего населения просто появились как бы системы которые.

Как и я прекрасно знаю например идут эффективные тренинги а теперь играл то есть понимаете да как пройти тест на полиграфе чтобы удержать то есть это задолбаешься вот так вот что называется христом на билет из такси на эту тему прекрасную рассказывала конфеты из первых они борются с таксистами все время вот яндекс и что-то придумывает опять же контролировать таксистов.

Таксисты тут же придумывает как делать наши выводит контроль непрерывная война вот я смогу своего там делить я рос в компании торговли граф на тот момент времени и я открыл 40 лет если на самом деле standard room сложно просто заранее такая была корпоративный культур на уровне топов компании чтобы акционерам с помощью похожим просто разгрузкой проверяем всем включая всех.

Топ-топ-топ как это устраивает легко если вы хотите построить корпоративную - ледяными сотрудниками которые наука еще не известны как относиться но категорически не рекомендую потому что просто испортите все доверие критерии и любовь компании воды и варить будет назвать уже не сквозь без участия ..

Ни одна может потому что нет если все знать своих сотрудников где люди делают меня зовут роман сама подскажите что вы делаете со звездами которого зависит ваш коллективах и они прекрасный вопрос спасибо и так как бы лечим звезды для трудную чтобы звезды заносило должна быть никакой зависимости от вида стали около десяти процентов от усика надо их выручка не кажется такой.

Большой а личном или просто но вот каждый год у нас звёзды получают бесплатный фитнес на любой на выбор новый числе по телефону 8 10 прекрасной даже давали ничего а кто еще как как со звездами то них есть не зная даже как-то не лечишь техника сказать очень лечить то есть если звезда тоже такая проблема выдаст и но где мне.

Сильно проблему вот я работал в компании выпуская 15 человек шесть семь лет 1 год это зависело от каждого отдельно кто-то незанятых ушел всю компания просила ушел один просила компании в итоге получается что когда у нас нету системы уже построй дисциплину отчетности танцев личные задачи мероприятиях и типа стали вы каждый раз зависим от агента понимаете мы в начале службы такую систему что мы.

Не зависим от агентов потом перешли такую мечтали сюжет руководителя него произошло в завтра у нас у нас подарочки группы продаж может ничего страшно зависит другие уже хорошая дома пока система обучения руководитель мы сейчас и что сейчас так чтобы директор завтра достаточно другой следующий что врач не нашла бы ты уйдешь как ее машинка берете.

И смотрите принципе он полз ты согласна все укладывается просто подтверждение даже футбол и другой пример на эту строку соответственный вопрос звезда это человек который работает вот она звезда вы слышали из таких людей как бы наоборот нужно все правильно греха поощрять чем укус на самом деле образец для работы и другой маме который кстати вытекает в предыдущего вопроса что это.

Опять же сама зоны компетенций руководителя отдела то есть это начинаю если говорить о контроле над производительностью и то же самое функционалу где же ребят которые у нас категории звезды он вы видите такое поставщики дарвина когда сделали рейтинг агенты но когда на сайте клиент нужно выбрать лучшего визита была такою.

Вообще что могут звезды просто маленькая история о том что могут звёзд и каждый год компании есть такое правило 1 год а вы встречаете подводим итоги года награждаем лучших например повторить это и так далее первое место 2 3 идет вроде показалось бы разброс иногда мы слышим например что сделка в месяц это не знает кто принес 50 целый год 1 год культуры сделать чтобы не дождь.

Господи каждый рубль они перерождалась называется звезда нужно всегда развивать и нужно продолжать срастить ресурсы потому что сидит компания должна это другой уровень очень часто выстраивают систему обучения вкладывать ресурсы стажеров обычно приемка звена нужно постоянно.

Поддерживать и развивать коллеги он хотел добавить анализировались запрос звезд то есть прошло чтобы они хотели чем убить хотели трудиться самое странное что они хотели учиться психологии никак не связаны с продажами тайских интересует больше не знаю вопрос то икринки до мир там психологии и чисто женские каких-нибудь женские что то есть.

Идет запрос на общее повышение уровня сделали опросы наши звезды вообще после сотрудников и очень важные вещи они там рассказывали да и писали самое важное для них это pride причастным к развитию компании сейчас вот такой запрос пошел и быть обучать других людей в компании путина на носу включайте становится и придает свои свои опыт знания это наверное его это очень.

Мотивирует он чувство значимости влажность компании вот такие и мы с цветов или и nocd для ракет когда они могут участвовать в жизни компании вносить предложения и так далее это очень мотивирует и удерживать дает записывают мы смело последовал их примеру действительно до вещей которые надо.

Внедрять про человек растет в уровне все помнят пирамиду маслоу вот соответственно компания должна предоставлять возможности реализации потребности снова уровне начали уходит или превращаются в террористов очень система мне нравится не хотят вы разрушили которая хоть и на минуту займу и внешних нужно им свои на аборт калечит смотрите у нас есть.

Экспертная группа куда там 10 случаев у нас очень рейтинг и с первого по последний агента все знают кто на каком месте находится лучше одеты них есть преференций упаковку 8 офиса то еще что то еще что то мы публикациях сми кстати вот в газете в журналах точных публику еще любишь какие-то преференции именно для торгов и корсеты на нашей социальном получаются панельной.

Дискуссии разрушить ему было за верных описывать мне выдали я хочу сказать чтобы посмотреть кроме компания там например роятся на руку что механика и мы еще все же очень просто здесь сидит рассказывать механика чуть старше но суть в том что дисциплина не потому что ты являешься каким-то тиран года вот.

Там внутри такой логике кривое ли какой-то садомазо до назначен сути вот инсульта что вся вот эта дисциплина или после наряд ведь если минутам снова сотрудник и хотел чтобы отдал воде не приносил мы должны сверху насаживать ему дисциплину то есть чтобы он жил в определенных рамках внутренней вы внутри этих рамок уже каким-то образом мог какие-то свои.

Творческие способности реализовывали в этом случае вам приносит тени я получается когда не создаю эту дисциплину с компании когда высота этого не делает заработки подавали вот и чем выбираете поэтому хочу сказать что вот эта дисциплина она родилась не потому что там мы хотим 1 2 3 а прежде всего как раз она родилась из-за любви к нашим же роген в этом если мы своих агентов.

Любим и хотим чтобы они деньги довольствием дети принесём мы должны создавать дисциплинированных компанию и там я коллеги захочешь мной вам успехов и до следующих встреч сравнение законность что если же посмотреть на воспитание детей вот говорят вот дисциплины попов дети сами знают что нужно на приходит домой и.

Говорят что так сынок 830 школу вас образа на такую-то тренировку сделанном уроки научитесь на 8 время чистить зубы и так далее мы своим детям желаем добра и большую виде вообще стараемся привить из цыплёнка же понимаешь у вас нет это преимущество а вот своих агентов мы любим настройка что дисциплинировать их не хотим тоже очень интересным я предлагаю по самом деле продолжить.

Процесс завершения нашей панели дискуссии вот финальный завершающий слова всех участников по прошел окна для того чтобы одного из нас таким интересом обсуждали что каждый выбирает и вы как руководитель и ответственный за этот путь или своими колесовой перед своим сотрудниками поэтому выберите будет зависеть от вас есть эффективная работа с неэффективной.

Профессии и поэтому наверное наши сотрудники они ценят и они хотят работать в компанию ценность для наших сотрудников работать в компании видео наверное поэтому тут находится ценностей вы должны понимать что вы это вы делаете поэтому всем желаю .

Они работают те которые мне кажется я тоже присоединюсь к вам про любовь и правого соска говоря систему они визит очень близки есть еще один баню понятий на самом деле я мог за долгие годы я же ветеран сцены до 23 года состоящую и не встречал ни одного удара успешного риэлтора который не волны дисциплин дисциплинированный человек к внешним.

Дисциплина не тиранства а именно тот год относятся совершенно нормально и очень справедливо было скажу что самая главная по такой правильных людей введенные вот эти вот рамки описанная технология понятные правила игры они притягивают правильных людей они провели сами от этого отваливаются поэтому общем это помимо всего прочего еще и мощный способ создания правильного выполнения.

Дергают то есть для тех кто понимание вот пример самого себя и 1 самодисциплины понимаешь вот этого звучат и звучат они бизнес-модель превратил свою историю скажите что для вас это дело моей жизни тезисы то есть родионов данном случае цитируют частью травушку тем на ces и которые структурированы они мы с учетом.

Провал сделал с одного человека развитие но сейчас ли мы прошли все и в итоге пришли потому что нужно систематизировать и утончать точки соприкосновения по всей цепочке производительности кучность такая так называемый кризис пятнадцатый год 16-му вроде шока как хотите 17 году мы понимаем что то систему которая была компания на неэффективно и это очень.

Поздно я 26 человек просто проводили в сторону вы услышите меня отпусти это цифра которая на тот момент компании было 73 человека но при этом мы быстро lizard последующей беру производительность стресс микро с одной сделки тобой 8 это танцующая стала сбежим потому чтобы была четкая концепция эту видение администрирует процессу услышит.

Меня пожалуйста то есть где то вообще основа всего и все сопутствующие здесь резун и вопросы которые прозвучали как раз из этой канвы без если вы этого не делаете то у вас не будет прерван и бизнес-процессов неважно пять человек у вас или 105 данном случае вопрос только масштабирование если у вас есть это технология процесса вопрос по 1000.

Человек вот пример компания уже один из крупнейших игроков и я считаете просто показатели развития компании вот и момент это был последний тезис участие того почему нужно контролировать и развивать эту дисциплину то есть когда я касаюсь своего сотрудника это говорит о том что он не безразличен этот тезис которых вы сказал ну по факту да если он вам не.

Безразличен контролировать тим навязывать дисциплину в память мне как самой каждый день стоит таким-то выбором неважно где мы сейчас там 500 у нас человек или 5-10 но наше будущее зависит от того как мы сегодня и завтра большие нагрузки перед нами сейчас стоит вопрос которым я ничего не понимаем не нужен просто выложив и какой то ли ты верно ничего не мимо.

Наше спасение в топку чтобы искать партнеров если у вас всего пять человек и вы не системный набить себе систему партнер если вы системные найдете себе классного мотиватора то есть ростом наших руках на мой взгляд на самом деле если мы достаточно жесткими поговорим о нас недели дисциплины и контроля не нужны для бани семьями организационный house то что есть большинстве.

Недвижимость прекрасные модели управления которая позволяет строить одно направление на отличных отношениях не напряжение взаимным это как оппонента на на самом деле вполне эффективно работает момента пока вы правы трансформацию из малой компаний среднего и средние компании уж тем более на уровне крупный невозможно построить эффективно работающую структуру без вина.

И управления и здесь стоит конечно сказать так что если вы хотите построить большую компанию по вы должны заранее начинать являясь как меня кордом дисциплину контроля все такое меня так однажды спросили бы раз таки вот в какой момент ты вот когда открывал компания дежурный орбита хотел построить большую сильную компании.

Моменту подумал что , провал компании я сашу не хотел построить большую сильную еще что-то да я хотел просто открытые броски бизнес не задумываясь о том каким он будет через 10 лет и могучих 15 но от дитем приводит во временный божественной сегодня еще не помните о том чтобы от компания стала там большой велик такой аппетит у вас когда-то появится и тогда в любом случае.

Неотъемлемым элементом теперь расстанетесь с плена и контроль свою мерзкую персонала спасибо сергей вы знаете мы сели в отношениях недвижимости далее все знают как строить олег сначала влево или жидкий цемент бетон и вот у рыбки он ничего не может на себе держать момент хаоса каждый новый этаж которые строятся в изначально затвердевает и арматура которые.

Связывают эти это живые то есть дисциплинированнее контроль это неотъемлемая функцию роста вы не сможете построить следующий этаж оставаться на дону ролик который вы находитесь можно и политова все процессы так и происходит вы сначала создается управленческих а уж потом это новый порядок революции контроль поехали дальше мы уходим все время область неизвестного.

Вот я как-то от краха проходила для компании будет просто от 80 человек из места за три года и я могу сказать что в принципе вот там каждый и основы регионом этого части до 40 вырастают был недвижимости на россию придите в области тьмы я выходил в решении задач который до этого решать никогда не приятен с никому в нашей команде.

Ибо ритм это всякого какой-то стало случаться придумывали пробовали как это работает иван прогнозировала понятного результата table как это закрепить закрепляет если дать и вот собственно я всем кто хочет прости а соответственно это те кого не устраивает текущее положение вещей я желаю самодисциплиной мотивации на внедрение новаторов не хватает а те кого.

Устраивает их бизнес не паритесь никого не слушайте живите дальше вы сейчас спасибо

Комментарии

Нет комментариев!